Key account manager grands comptes – revêtements de sol h/f

Poste ouvert en full remote – mobilité nationale
CDI – Statut cadre au forfait jours

VOLUNTAE, cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers comptables et financiers, accompagne aujourd'hui la filiale française d'un groupe international reconnu dans le domaine des revêtements de sol. Cette structure à taille humaine (une dizaine de collaborateurs) s'appuie sur la solidité d'un groupe d'envergure tout en cultivant une culture agile et entrepreneuriale.

Dans le cadre d'une création de poste stratégique, nous recrutons un(e) : Key Account Manager Grands Comptes – H/F

🎯 Votre mission : développer, convaincre, fidéliser
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Rattaché(e) directement à la direction, vous serez le moteur du développement commercial grands comptes sur le marché français.

Vos principales responsabilités :
- Détecter et conclure des accords de référencement nationaux auprès des centrales d'achat (GSA, GSB, réseaux de distribution spécialisés, peintures, etc.)
- Piloter la stratégie grands comptes : construction, exécution et suivi du plan de développement
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques
- Présenter l'offre produits, construire des argumentaires commerciaux percutants, négocier les conditions tarifaires et suivre leur mise en œuvre
- Coordonner avec les équipes commerciales terrain le déploiement en magasin
- Suivre la performance commerciale : rentabilité des comptes, marges, chiffre d'affaires, parts de marché
- Être un véritable ambassadeur de la marque auprès des décideurs et interlocuteurs clés

Ce que vous y gagnez :
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- Un poste à fort impact, en lien direct avec la direction
- Un environnement autonome, flexible et stimulant
- La possibilité d'intégrer une structure agile soutenue par un groupe international
- Une rémunération attractive composée d'un fixe selon profil et expérience + variable en fonction de vos performances commerciales

Profil :
Le profil que nous recherchons :
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Vous êtes diplômé(e) d'une formation supérieure et justifiez d'une expérience réussie dans la vente grands comptes BtoB, idéalement dans les univers du bricolage, des matériaux de construction ou du second œuvre (sols, peintures, distribution spécialisée, etc.).

Vos atouts :
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- Excellente capacité de négociation avec des acheteurs nationaux
- Autonomie, rigueur, sens du résultat
- Forte capacité d'adaptation à un environnement entrepreneurial et exigeant

Rejoignez une entreprise en plein essor, avec de vrais leviers de développement et une liberté d'action réelle pour construire votre réussite.

VOLUNTAE – Votre réussite est notre volonté.