Vente orienté logiciel, pour une solution spécialisée dans la Data. Les missions seront les suivantes : Comprendre les besoins des clients et proposer les meilleures solutions techniques adaptées à leurs enjeux. Accompagner les clients pendant toute la phase avant-vente, depuis la présentation des solutions jusqu'à la mise en place des tests (POC et pilotes). Assurer le suivi technique des projets pilotes et faciliter la transition vers les équipes Support et Professional Services. Collaborer avec les équipes internes (commerce, technique, marketing) pour créer ou améliorer les offres et les services. Participer aux négociations en veillant à ce que les solutions proposées soient pleinement compatibles avec l'environnement du client. Contribuer à la stratégie commerciale, notamment en soutenant les commerciaux dans leurs présentations et réponses aux appels d'offres. Analyser les opportunités techniques identifiées par l'équipe commerciale afin de les accompagner vers la réussite. Améliorer les processus de vente et assurer une veille concurrentielle pour maintenir une offre performante, innovante et compétitive. Compétences Techniques : Solide compréhension des architectures logicielles et des environnements IT complexes. Maîtrise des concepts liés à la Data (bases de données SQL / NoSQL, gestion et transformation des données, intégration). Bonne connaissance des langages de développement (Java, Python, React). Familiarité avec les pratiques DevOps (CI/CD, automatisation, conteneurisation) Compétences en démonstration technique et en conception de Proof of Concept (POC). Connaissance des normes et réglementations : RGPD, NIS2, DORA, Loi 25. Anglais courant, avec une communication aisée à l'écrit comme à l'oral. Conditions du poste : Contrat CDI Salaire fixe entre 45k et 55K (en fonction du profil) 100% télétravail (possibilité d'avoir un bureau à Lyon) Être basée en région Lyonnaise Mutuelle d'entreprise remboursée à 100% Carte Chèque Déjeuner pris en charge à 50% CSE Profil De formation Bac5, vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience dans une fonction similaire ou dans un rôle technique lié à la data, et vous souhaitez évoluer vers un poste en avant-vente. Vous faites preuve d'aisance à l'oral et êtes capable de réagir rapidement dans diverses situations. Vous savez être force de proposition pour défendre vos choix techniques, tout en restant à l'écoute du client afin de mener à bien les projets. Vous maîtrisez l'anglais technique et disposez d'un bon niveau conversationnel. Vous recherchez un environnement en télétravail total, avec la possibilité d'avoir un bureau, qui valorise la confiance, l'autonomie et la performance. Statut : Cadre Source : PMEjob.fr.
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