Responsable des ventes

Rejoignez une start-up industrielle ambitieuse – Donnez du sens à votre métier !

Notre projet, lancé il y a à peine deux ans, connaît déjà une belle dynamique et s’inscrit dans une trajectoire de forte croissance.Nous avons l’ambition de réintroduire le pneumatique remanufacturé sur le marché français, avec une approche innovante et responsable.

Aujourd’hui, nous entrons dans une nouvelle phase de développement. La production monte en charge, les ventes s’accélèrent, et notre équipe commerciale se structure.

La reprise du site de Béthune a permis de produire un pneu de qualité jamais vue, que nos clients reconnaissent.

Il faut maintenant faire connaître la marque, les produits et convaincre les revendeurs de pneumatiques de l’intérêt de distribuer LEONARD et BLACK STAR = des pneus fabriqués en France et avec un impact environnemental issus de l’économie circulaire.

Dans ce contexte,nous recrutons un profil prêt à s’engager dans l’aventure – pour devenir un acteur clé de notre croissance en devenant le prescripteur de nos produits.

Le responsable des ventes anime et accompagne, sur le terrain, la force de vente de l’entreprise composée de 2 personnes à aujourd’hui.

Il est le garant des actions commerciales préconisées et des objectifs définis avec le directeur commercial.

Aussi, il aura un double rôle car il est en charge d’un secteur géographique propre qu’il développe, anime et entretient grâce à ses visites.

Secteur géographique : Bretagne, Pays de la Loire, Centre-Val de Loire, Bourgogne-Franche-Comté, Nouvelle Aquitaine

->Ce poste est évolutif: il s’inscrit dans un contexte en pleine transformation, offrant de réelles perspectives de développement au sein d’une entreprise en construction. Que vous soyez expérimenté ou junior,l’essentiel est que vous adhériez au projet, que vous soyez curieux, impliqué, et autonome dans vos missions.

L’équipe sera dans un premier temps composée de 3 commerciaux itinérants mais sera amenée à évoluer rapidement au fil de l’évolution des ventes.

Si vous cherchez un environnement stimulant, entrepreneurial, et que vous voulez participer à un projet industriel à impact,rejoignez l’aventure !

Le candidat devra habiter sur le secteur et dans localisation lui permettant d’optimiser ses déplacements

Responsabilités

* Définition du plan d’action commercial
* Définir avec le Directeur commercial le plan annuel d’action commerciale ainsi que la politique commerciale et les objectifs de vente
* Analyser les données marché et élaborer une stratégie de déploiement commercial
* Construire les prévisionnels de vente mensuels et le budget commercial prévisionnel
* Management de la force de vente
* Accompagner les commerciaux dans leur montée en compétence
* Fixer et suivre la réalisation des objectifs individuels et des actions prioritaires dédiées
* Organiser et coordonner l’action commerciale collective, veiller au respect des stratégies commerciales définies
* Construire et suivre les rapports d’activités commerciale et tableaux de bords des commerciaux
* Animé des points périodiques, individuels et collectifs avec son équipe
* Gestion du portefeuille client pour son secteur
* Déploiement de la stratégie et des offres commerciales définies par la direction commerciale
* Interaction avec le responsable grands comptes pour le déploiement sur les différentes enseignes
* Identification des besoins des clients afin de proposer la meilleure offre / produits
* Analyse du marché sur le secteur géographique
* Suivi de KPI de l’activité commerciale sur son secteur, réalisation d’offres commerciales
* Visite chez les clients, prise de commandes et contractualisation
* Remonte les informations terrain auprès du siège (Produits, Concurrence, Efficacité des offres)
* Gestion des litiges clients avec les services concernés (Logistique, Qualité, Finance)
* Représentation de l’entreprise lors d’événements


J-18808-Ljbffr