Dans le cadre de votre MBA Management, Commerce & Entrepreneuriat, rejoignez une équipe commerciale dynamique et contribuez activement au développement d'une offre produits destinée aux acteurs de la restauration hors domicile (RHD) et de l'industrie agroalimentaire.
Vous serez rattaché(e) à un responsable national des ventes et accompagné(e) sur le terrain par un chef de secteur. Une montée en compétences est prévue entre la première et la deuxième année d'alternance.
Missions Année 1 - Animation et prospection terrain
* Valoriser les gammes de produits auprès des distributeurs régionaux selon leur typologie d'enseigne.
* Assurer le suivi relationnel avec les distributeurs indépendants (besoins, opérations promotionnelles).
* Représenter la marque lors de salons professionnels et d'événements sectoriels.
* Collecter et transmettre les informations terrain (tendances, retours clients, besoins).
* Mener une veille concurrentielle pour identifier les chaînes émergentes et innovations locales.
Année 2 - Déploiement de la politique commerciale
* Mettre en œuvre la stratégie nationale sur votre périmètre régional.
* Organiser des démonstrations produits et formations auprès des distributeurs.
* Participer aux challenges commerciaux et concours internes des distributeurs.
* Négocier les conditions commerciales avec les distributeurs régionaux.
* Prospecter de nouvelles chaînes de restauration commerciale.
* Réaliser des études de marché et proposer des axes de développement.
Profil
Vous êtes inscrit(e) ou admissible au MBA Management, Commerce & Entrepreneuriat à MBway Toulouse et recherchez une alternance commerciale terrain avec des responsabilités concrètes dès la première année.
Savoir-être
* Goût pour le terrain et la relation client.
* Autonomie, sens de l'organisation et rigueur.
* Esprit d'équipe et capacité à faire des reportings précis.
Savoir-faire
* Maîtrise des techniques de prospection et de négociation BtoB.
* Aisance à l'oral et capacité à animer un réseau de partenaires.
* Maîtrise des outils bureautiques (CRM, tableurs, présentations).
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