Cdi - responsable ligne de produit usv h/f

Dans le cadre du développement de ses activités Drones, Systèmes Autonomes & collaboratifs, Naval Group recherche un(e) Responsable du développement France & Export de l’activité USV (Unmanned Surface Vessel) pour:
· D’une part accompagner le développement des futurs produits SEAQUEST-M au travers la promotion de ceux-ci auprès des Clients et partenaires, la capture de financements clients (MinArm, EU, export), la construction de partenariats structurants et au développement, en soutien de DVM, des ventes des produits de la famille SEAQUEST.
· Et d’autre part accompagner la commercialisation du produit SEAQUEST-S confiée à SIREHNA (filiale rattachée à DSA)


Au sein de la Département Préparation de l’Avenir de la Direction Drones Systèmes Autonomes & Collaboratifs de DSA, vous aurez pour principales missions de piloter toutes les activités de développement pour capturer les besoins des clients, contribuer avec Direction commerce et marketing (DVM) à bâtir la stratégie de chaque pays en lien avec les acteurs locaux avec qui il sera nécessaire de bâtir des alliances, promouvoir les solutions de Naval Group et positionner le Group sur les futurs appels d’offres. Ces activités devront être conduites en lien avec les filiales implantées dans les pays prospectés.


A ce titre vos activités sont :


- Élaborer et piloter les feuilles de route de développement en lien avec DVM pour atteindre les objectifs de prise de commande (PMT/PST) dans le domaine USV ;
- Anticiper et qualifier les besoins clients afin de faciliter leur expression et créer les conditions de succès ;
- Définir et mettre en œuvre la stratégie de capture des contrats, en coordination avec les parties prenantes (DSA, Naval Group) ;
- Assurer le rôle de MOA sur les offres : co-construction de la stratégie (offre, partenariats, coûts, différenciation) et proposition de scénarios contractuels compétitifs ;
- Piloter les partenariats industriels et commerciaux en lien avec les lignes de produit, DSPAI et la DJ ;
- Contribuer aux négociations clients jusqu’à la signature des contrats ;
- Anticiper les évolutions du marché pour renforcer la compétitivité et le positionnement des offres ;
- Participer aux feuilles de route technologiques et d’innovation ;
- Contribuer au développement du battle-lab et à la promotion des innovations, avec les partenaires ;
- Piloter les démonstrations commerciales (gamme SEAQUEST) ;
- Assurer le pilotage global des activités (coûts, qualité, délais, budget) ;
- Participer aux échanges clients (réunions, salons, conférences) en soutien de DVM.