Nous recherchons notre RESPONSABLE REGIONAL DES VENTES en CHD - F/H en charge du réseau CREMERIE pour notre activité AOP TERROIRS sur le Secteur Centre - Auvergne (départements 03, 15, 18, 19, 23, 36, 46, 48, 58, 63, 87). Nb : ce poste n'est pas un poste de manager (vous êtes responsable de votre région, pas d'une équipe) Finalités de la mission : Directement rattaché(e) au Chef des ventes Régional, le Responsable Régional des Ventes AOP TERROIRS a en charge de mettre en place la politique commerciale et d'élaborer les plans d'action auprès des distributeurs régionaux et de visiter les crémiers/fromagers et la restauration gastronomique afin de présenter notre gamme de fromage premium AOP Terroirs. Activités principales : - Mettre en place la Politique Commerciale initié par les Comptes clés national (politique tarifaire, net-net, promotion) auprès de ses clients distributeurs régionaux - Négocier les accords avec les distributeurs indépendants en veillant à garder une cohérence entre les différents clients - Piloter et animer les différents intervenants des clients dont vous avez la charge (force de vente/ télévente,…) - Etre l'interlocuteur privilégié des directeurs de sites des clients dont vous avez la charge - Piloter son budget pour son périmètre - Elaborer des plans d'actions par client, et utiliser tous les leviers à sa disposition (push/pull) dans le respect de la politique commerciale - Garantir l'atteinte des objectifs volumes/rentabilité et maîtriser les budgets commerciaux dans le respect des procédures internes et des budgets alloués - Etre garant de la gestion et du suivi des coûts commerciaux pour son périmètre - Etablir une veille active sur ses concurrents, son marché, et remonter les éléments à sa hiérarchie - Visiter les crémiers/fromagers et les influenceurs du secteur (Membres des fédérations, les MOF…) - Organiser et participer à des animations chez les crémiers et salons chez les distributeurs Avec plus de 10 000 éleveurs, 9 000 collaborateurs et 53 sites de transformation en France, Sodiaal est la 1ère coopérative laitière française, (Yoplait, Candia et Entremont…). Acteur incontournable du marché de la Restauration Hors Foyer (RHF), Sodiaal Professionnel commercialise du lait, du beurre, de la crème, des fromages et de l'ultra frais auprès des professionnels du secteur hors domicile. Sodiaal est une coopérative handi-accueillante.
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