Développement commercial
* Prospecter activement de nouveaux clients (grands comptes, ETI, scale-ups).
* Identifier, qualifier et transformer des opportunités de missions digitales.
* Organiser et animer des rendez-vous de découverte et des soutenances avec les prospects et clients.
* Accompagner et négocier des propositions commerciales adaptées aux besoins des clients.
* Développer une approche conseil en s’appuyant sur les experts métiers dans le process de vente.
Collaboration avec les experts métiers
* Travailler en binôme avec les experts métiers internes pour affiner la compréhension des besoins clients.
* Co-construire les propositions de mission en s’appuyant sur l’expertise technique et métier des équipes internes.
* Participer aux rendez-vous de cadrage et aux réunions clients pour garantir la qualité des échanges.
Suivi et reporting
* Assurer le suivi et la mise à jour du CRM et du pipeline commercial.
* Suivre les KPIs définis (CA, marge, taux de closing).
* Effectuer des reportings réguliers sur l’activité commerciale.
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