Rattaché à la Direction Exécutive B2B, vous prenez en charge un portefeuille de clients grands comptes du secteur public. Votre rôle est stratégique : vous développez et déployez des solutions complexes ICT dans le cadre de la réglementation des marchés publics. Vos missions principales : Définir la stratégie commerciale de votre portefeuille de marché publics grands comptes en tant que spécialiste de l’ICT (cybersécurité, cloud, LA-wifi, services managés…). Répondre aux appels d’offres dans le cadre des marchés publics (veille, coordination des réponses, soutenances). Piloter le plan d’action commercial et négocier les moyens nécessaires en interne pour atteindre vos objectifs. Développer des relations de haut niveau, notamment avec les interlocuteurs C-Level (DSI, Directions générales…). Promouvoir les offres ICT de SFR : cybersécurité, cloud, services managés, LAN/WiFi, communications unifiées Jouer un rôle de chef d’orchestre en interne, en animant l’ensemble des parties prenantes (avant-vente, juridique, delivery, partenaires…). Négocier les conditions commerciales des contrats avec rigueur et stratégie. Détecter les besoins et accompagner la transformation numérique de vos clients dans une logique de partenariat de long terme. Travailler en écosystème avec les partenaires ICT stratégiques de SFR. Profil : Expérience solide en vente Grands Comptes : 10 ans minimum. Maîtrise des marchés publics : procédures, délais, contraintes légales. Spécialiste ICT : au moins 3 ans dans les domaines cybersécurité, cloud, réseau ou services managés. Fort tempérament commercial : goût pour le développement, la conquête et les cycles de vente longs. Excellente communication orale et écrite, notamment en soutenance. Capacité à naviguer dans des environnements complexes et à mobiliser les ressources internes. Sens de l’organisation, rigueur, esprit d’analyse. À l’aise avec le pilotage d’activité via KPIs et les outils digitaux. Ce que nous offrons Un rôle stratégique au sein d’une équipe Grands Comptes à fort impact. Des projets porteurs de transformation numérique pour le secteur public. Un environnement stimulant, entre innovation, performance et collaboration.
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