Lexfo, filiale du groupe Forward Global, est un cabinet d’audit délivrant une expertise technique complète sur les sujets de cybersécurité. Avec une centaine de collaborateurs experts et passionnés à son bord, Lexfo intervient auprès de nombreux clients afin d'assurer la détection et l'exploitation de vulnérabilités, la recherche de fuites de données, la réponse à incident de sécurité ainsi que la formation.
En tant que Senior Sales Manager, vous jouerez un rôle clé dans la croissance de l'activité cybersécurité de Forward Global en développant et en consolidant les relations commerciales avec nos clients stratégiques. Vous serez responsable de la génération de nouveaux revenus, et de la mise en œuvre de stratégies commerciales adaptées à l’ambition de l’entreprise, et aux enjeux sectoriels de vos clients et de vos prospects.
Dans le cadre du développement de nos activités en France et à l'international, vous serez amené à:
Piloter les activités Sales:
* Proposer, puis piloter la stratégie de développement de votre territoire sectoriel.
* Assurer le reporting régulier des performances (KPIs, pipeline, etc) auprès de la direction.
* Travailler en étroite collaboration avec l'ensemble des équipes pour aligner les objectifs commerciaux et opérationnels.
* Représenter Lexfo lors d’évènements (FIC, IT&Cyber Meetings, etc) et sur les réseaux (LinkedIn, etc).
Assurer le développement commercial:
* Identifier de nouveaux clients sur des marchés stratégiques et assurer une prospection active.
* Élaborer des propositions commerciales adaptées aux besoins des clients, en collaboration avec les équipes techniques.
* Piloter le développement commercial en France et à l’international.
Gérer la relation client:
* Entretenir des relations de confiance avec les clients existants et garantir durablement la satisfaction client.
* Développer et consolider un portefeuille de client existants: vente supplémentaire après la vente initiale (upsell) et vente croisée avec les autres secteurs du groupe Forward Global (cross-sell).
* Promouvoir la totalité des offres de Forward Global chez les clients existants, et développer le volume d’affaires.
Votre profil:
* Vous avez au moins 10 ans d'expérience sur un poste et un environnement similaire (vente de solutions technologiques, services numériques à forte valeur ajoutée...), idéalement dans le domaine de la cybersécurité, favorisant une bonne compréhension des offres LEXFO (CESTI, CSIRT, Ambionics, Databack, Uncovery, Ubik, etc).
* Vous êtes diplômé d'une école de commerce et/ou d'ingénieur (ou équivalent).
* Vous maîtrisez les outils commerciaux (Salesforce, Sales Navigator, Casper...).
* Votre esprit d’analyse et de synthèse vous permet de comprendre les besoins clients et formuler des solutions adaptées.
* Votre orientation Résultats vous permet de relever des défis et de délivrer des objectifs ambitieux.
* Vous savez allier autonomie et collaboration et avez une appétence pour le transfert de compétences.
* Votre niveau d'anglais (fully proficient) vous permet d'adresser un marché international avec aisance.
Poste basé à Paris 9ème arrondissement.
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Chez Forward Global toutes les candidatures qualifiées sont les bienvenues. En tant qu'employeur garantissant l'égalité des chances, le Groupe promeut la diversité et l'inclusion au sein de l'environnement de travail.
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