Business developer (h/f)

L'entreprise toHero est une agence spécialisée dans le développement web et mobile. On accompagne nos clients dans la conception de solutions digitales sur-mesure. Parmi eux ? Nestlé, Dyneff, Movinmotion, Orchestra… et bientôt ceux que TU aideras à convertir ! Notre mission : transformer les idées en plateformes digitales solides et performantes. Notre ambition : accélérer notre développement commercial avec des profils autonomes, agiles, qui savent ouvrir des portes… et signer des deals. C’est là que TU interviens : on cherche un(e) Business Developer en CDI, qui n’a pas peur de décrocher son téléphone et d’aller au contact des décideurs, sans attendre qu’on lui tienne la main. Plus d’informations : www.tohero.fr Description du poste Ce rôle est centré sur la prospection : créer l’opportunité là où elle n’existe pas encore. Prospection & Développement commercial - Outbound Identifier des leads qualifiés dans nos secteurs cibles (retail, énergie, santé, etc.). Prendre ton téléphone, déclencher la discussion, créer la relation. Construire des séquences de prospection multicanales (LinkedIn, e-mailing, appels). Utiliser des outils comme Sales Navigator, Kasper ou Lusha pour booster ton efficacité. Alimenter et entretenir un pipe solide via Pipedrive(CRM). Travailler sur un volume ambitieux, avec rigueur et constance. Traitement des objections & maîtrise de l’entretien Anticiper les freins classiques (“pas le temps”, “pas le budget”, “déjà un prestataire”) et y répondre avec assurance et pertinence. Créer de la valeur dans la conversation : comprendre les vrais besoins derrière les objections. Adapter ton discours, rebondir avec justesse, et maintenir un lien de confiance. Te former en continu pour affiner ton pitch, ton argumentaire et ta capacité à transformer les « non » en « pourquoi pas ». Autonomie & Organisation Gérer ton temps, ton pipe et tes relances de manière autonome. Structurer ta propre stratégie d’approche selon tes priorités. Proposer des idées pour améliorer notre stratégie commerciale. Pré-qualif Qualifier les besoins avec finesse, détecter les vrais projets. Organiser les RDV Laisser une trace claire dans le CRM pour une transmission fluide. Profil recherché Profil recherché Peu importe ton diplôme ou ton parcours. Ce qui nous intéresse, c’est ta capacité à prospecter, à convaincre, et à aimer ça. Tu as déjà une expérience en prospection B2B (stage, alternance, CDI) et tu veux passer la vitesse supérieure. Tu as une bonne compréhension des enjeux business dans le secteur IT, du monde des agences tech ou ESN. Tu aimes le téléphone (ou au moins tu n’en as pas peur). Tu sais comment capter l’attention, éveiller la curiosité et t’adapter à ton interlocuteur. Tu es autonome, structuré(e), orienté(e) résultats. Tu sais écouter activement, comprendre les objections et y répondre avec empathie et efficacité. Tu veux évoluer dans un environnement agence, agile et exigeant. Pourquoi nous rejoindre ? Parce que les meilleurs deals se signent avec la bonne approche, pas un template. Parce que tu veux créer ton propre portefeuille de clients dans un environnement de confiance. Parce qu’on te met entre les mains les bons outils pour performer. Parce que tu veux affûter ta capacité à retourner une objection comme un pro. Parce qu’ici, ton avis compte : ta façon de faire peut inspirer notre méthode globale. Et parce qu’un CDI, c’est bien, mais un CDI où tu montes en puissance, c’est mieux. Temps partiel envisageable Rémunération Rémunération fixe : en fonction du profil Rémunération variable : Au nombre de rendez vous qualifiés obtenus Un pourcentage des deals réalisés sur les rendez vous Les petits plus Tickets restaurant Mutuelle d'entreprise Viennoiserie tous les vendredis ! Réf: 7747c4d7-76a0-468c-a3bf-abddaa4bdff5