Sales manager

Beckman Coulter Diagnostics est une entreprise qui se consacre à l'avancement et à l'optimisation du laboratoire pour faire avancer la science et les soins de santé. Nous construisons une culture qui célèbre les origines, les expériences et les perspectives de tous nos associés.

Le/La Sales Manager supervisera et inspirera l'équipe de vente assignée, comprenant des Responsables Grands Comptes sur le terrain. Ce poste fait partie de l'équipe commerciale de Beckman Coulter France Diagnostic.

Dans Ce Rôle, Vous Aurez L'opportunité De

* Piloter l'exécution et l'amélioration du processus de vente, en utilisant des processus métier rigoureux et en gérant de manière proactive les risques commerciaux;
* Fournir un leadership pour garantir que l'équipe atteigne les objectifs fixés et que les membres de l'équipe soient responsables des principaux objectifs de performance en termes de ventes, de part de marché et de rentabilité;
* Suivre la part de marché concurrentielle, les données de gains/pertes et comprendre pleinement les stratégies de vente concurrentielles;
* Superviser la mise en œuvre de politiques et procédures pour garantir une conformité stricte à toutes les exigences légales et réglementaires;
* Construire et développer une équipe performante (y compris la gestion efficace du changement). Maintenir constamment une mentalité axée sur le recrutement des meilleurs talents et superviser le développement des collaborateurs directs avec un plan de succession actif en place;
* Interagir avec les équipes de support locales et régionales, y compris le marketing, le support client, la logistique et la distribution, les ressources humaines, les technologies de l'information et la finance, tant au niveau local qu’international.

Les Exigences Essentielles Du Poste Comprennent

* Diplôme universitaire commercial, techniques ou scientifiques, avec un MBA ou une expérience équivalente en affaires.
* Expérience de leadership commercial substantielle au sein d'une organisation de vente complexe et dans des marchés réglementés, dans le domaine du secteur du diagnostic in vitro; 10 ans d’expérience commerciale dont au moins 3 ans en tant que manager d’équipe, avec une expérience avérée en gestion du changement;
* Capacité démontrée à travailler en collaboration avec toute l'organisation, y compris les fonctions de service, de support technique, de marketing et de l’administration des ventes;
* Capacité à interagir avec une équipe de vente et à la diriger pour obtenir des résultats optimaux, grâce à un parcours réussi et une expérience significative en matière de leadership commercial et de gestion des personnes, tout en travaillant dans un environnement stimulant et axé sur l’action;
* Capacité à interagir efficacement avec tous les niveaux de l’organisation internationale;
* Expérience approfondie dans l'élaboration et la mise en œuvre de stratégies de vente et de marketing commercial, grâce à de solides capacités analytiques et une orientation vers l'action;
* Français et Anglais, courant;

Chez Beckman Coulter Diagnostics, nous croyons en la conception d'une main-d'œuvre meilleure et plus durable. Nous reconnaissons les avantages d'un travail flexible et à distance pour les postes éligibles et nous nous engageons à offrir des carrières enrichissantes, quel que soit le mode de travail.

Nous sommes un employeur égal des chances et nous nous engageons à favoriser la diversité et l'inclusion dans tous les aspects de notre entreprise.

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