En lien direct avec la direction, vous serez en charge du développement commercial sur uen moitié de la France (région Nord), auprès d’un portefeuille de grossistes en coiffure et de prospects à ouvrir dans d’autres circuits.
Responsabilités :
* Développement commercial terrain sur la zone Nord : suivi et animation des comptes clients existants (co-gérés avec la commerciale grands comptes), développement d’une quarantaine de comptes actifs.
* Prospection active de nouveaux distributeurs, notamment :
o Enseignes de distribution sélective (Sephora, Marionnaud, Nocibé…)
o Circuits esthétiques / accessoires coiffure
o Private label / marque blanche
* Animation commerciale : construction des offres, promotions, recommandations produits.
* Suivi des performances et reporting régulier.
* Participation à l’élargissement du positionnement marque dans des circuits retail.
* Contribution à la stratégie commerciale et à la vision terrain, en lien avec la direction.
* Expérience confirmée (5 ans min) en développement commercial terrain, dans l’univers coiffure professionnelle, esthétique, ou plus largement dans des réseaux de grossistes spécialisés.
* Connaissance du multi-marques impérative.
* Esprit de chasseur : capacité à créer l’opportunité, à susciter l’intérêt et à dépasser la logique de prise de commande.
* Excellent relationnel, posture de conseil, sens de l’écoute client et de la mise en valeur produit.
* Fort sens de l’autonomie et de la responsabilité : le poste nécessite une grande liberté d’action et de la rigueur dans le suivi.
* Esprit d’initiative, d’équipe, et envie de contribuer à un projet en croissance.
* Une ouverture vers la distribution sélective (Marionnaud, Sephora…), aujourd’hui peu adressée, est un plus.
* Anglais : nice to have.
L'opportunité
Entreprise française spécialisée dans les produits capillaires professionnels, intégrée à un groupe international en forte croissance.
Dans le cadre de son développement, elle renforce son équipe commerciale en recrutant un·e commercial·e terrain pour couvrir le Nord de la France. Le poste s’inscrit dans une logique d’élargissement des canaux de distribution et de structuration de l’activité.
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