Account manager h/f (cdi)

Poste :
* Made in Germany : notre client conçoit des produits imprimés de haute qualité sur ses huit sites en Allemagne. La fabrication régionale tient particulièrement à cœur à notre imprimerie en ligne. Comment les articles sont-ils produits ? De manière respectueuse de l’environnement et des ressources, dans des conditions équitables et avec un parc de machines ultramoderne.
* Expédition rapide : Avec l’option de livraison express de l'imprimerie en ligne, les produits imprimés sont livrés dès le lendemain.
* Service client personnalisé : que ce soit par option de rappel, par message ou en ligne directe, notre client est à l'écoute. Pour les graphistes et professionnels du marketing de l' imprimerie en ligne, échanger directement avec ses clients est une priorité.
* Producteur respectueux de l'environnement : notre client s'engage à agir de manière écologiquement responsable et durable. Depuis 2002, notre imprimerie en ligne utilise l'impression groupée pour économiser les ressources. Le saviez-vous ? Vous pouvez commander des produits en « impression neutre en carbone », contribuant ainsi à des projets de protection climatique certifiés partout dans le monde.
Le poste

Vos responsabilités clés:

* Développer les relations de partenariat avec les clients Grands Comptes existants et nouveaux
* Travailler en étroite collaboration avec l'équipe de business développement pour établir de solides relations avec les clients existants afin d'assurer la fidélisation des grands comptes.
* Fournir des conseils, de l'assistance et des solutions aux clients sur nos produits et services
* Identifier les opportunités de croissance à court et à long terme pour accroître les ventes auprès de notre clientèle existante
* Soutenir les activités de développement commercial et de marketing avec des réunions face à des clients
* Diriger le développement stratégique des principaux clients
* Relations de prospection et de construction de partenariats avec plusieurs nouveaux comptes grands compte clés Français
* Élaborer et mettre en oeuvre une stratégie de vente pour atteindre les objectifs de vente de l'entreprise
* Construire et gérer des pipelines de vente et d'opportunité
* Promouvoir la gamme de produits et services d’impressions complète de notre client
* Restez à jour avec les tendances du marché et l'activité des concurrents
* Assurez-vous que tous les clients et partenaires sont satisfaits des niveaux de service et de la qualité
* Travaillez avec nos gestionnaires de produits pour développer le portefeuille localement
* Certains voyages internationaux sont attendus de temps à autre

Notre offre:

* Salaire compétitif incluant le salaire de base et le bonus lié à la performance
* Formation complète sur les produits et services
* Soutien professionnel permanent
* Bureaux du centre de Paris
Profil recherché

Connaissance approfondie de l'industrie de l'impression (minimum 2 ans)

* De formation supérieure (Bac+4/5 à dominante commerciale ou informatique), vous avez impérativement l’expérience de la vente et gestion de grand compte de prestations d’imprimerie, auprès de grands comptes et PME
* De tempérament « éleveur », vous êtes rompu aux négociations de haut niveau
* Réelle expérience vente Grands Comptes ayant permis de confirmer la performance avec cette clientèle
* Excellentes compétences informatiques avec une forte connaissance des paquets Microsoft (Word, Excel)
* Excellente capacité à travailler en équipe, même à distance
* Forte gestion du temps et compétences en gestion de projet avec une attention particulière aux détails
* Bonne résolution de problèmes, et la capacité de travailler sous pression
* Compétences de communication exceptionnelles avec la capacité d'inspirer confiance à nos clients.
* Gérez et analysez les indicateurs de performance commerciale
* Être capable de créer de bonnes relations avec des contacts clés.
* Compatibilité avec l’esprit Startup de la société: motivation, autonomie, savoir « faire », débrouillardise, curiosité, participation active, prise d’initiatives, force de proposition
* Langue maternelle française, langue anglaise courante, la capacité en langue allemande pourrait être un atout mais n'est pas nécessaire
Entreprise : Le cabinet Audigny est, depuis 2001, le spécialiste RH dans le secteur des industries graphiques et des métiers du document : techniques de vente, management, procédés d’impression, façonnage, dématérialisation, BPO, éditique, routage, packaging, normes... Lorsque vous postulez sur l'une de nos offres, nous étudions scrupuleusement votre candidature, échangeons avec vous sur celle-ci et l'envoyons ensuite à l'entreprise susceptible de vous embaucher (notre client). Nous avons ainsi un rôle d'entre-metteur entre vos attentes professionnelles et celles des entreprises qui nous font confiance pour les accompagner dans leur recrutement. Cabinet à taille humaine, nous avons véritablement à cœur de répondre aux attentes des candidats que nous rencontrons. Chacune de nos missions de recrutement dans les industries graphiques est ainsi menée par nos consultants avec toute la bienveillance nécessaire.