Le Groupe PIMENT et ses marques spécialisées OPTIMA et KUBIC vous accompagnent tout au long de votre évolution professionnelle, en vous proposant des contrats en intérim, CDD, CDI, assistance technique, freelance dans de nombreux secteurs d'activité.
Nous apportons une vision et des méthodes de recrutement centrées sur les qualités humaines.
Pour cela, nous proposons à nos clients des solutions de recrutement sur-mesure.
Notre mission : trouver l'entreprise qui correspond à vos attentes et inversement ! Le Groupe Piment recherche pour son client, expert mondial dans la distribution de fruits et légumes, un(e) commercial(e) H/F.
Missions :
Conseiller les clients
- Expliquer les caractéristiques des fruits et légumes disponibles (qualité, quantités, spécificités, conformité aux référentiels, saisonnalité, réglementation) en fonction des besoins du client.
- Identifier les fruits et légumes correspondant aux besoins du client et le conseiller en prenant en compte le contexte du client, ses habitudes d'achat et ses exigences, et en prenant également en compte les contraintes de l'entreprise. Les vendeurs doivent orienter les choix des clients et prospecter de nouveaux marchés.
- Assurer une veille sur le marché de fruits et/ou légumes par un recueil d'information auprès des acteurs de la filière.
- Accompagner les clients dans l'identification des tendances des marchés de fruits et légumes en préservant les intérêts commerciaux de l'entreprise.
- Conseiller le client sur l'évolution des marchés pour lui permettre d'anticiper les ruptures.
Vendre les produits proposés par l'entreprise
- Établir un contact et un climat de confiance avec des clients et des prospects.
- Mener une découverte des besoins du client ou du prospect.
- Argumenter et négocier l'ensemble des composantes de l'offre commerciale et répondre avec efficacité aux objections du client ou du prospect.
- Proposer aux clients des produits complémentaires adaptés en fonction des opérations commerciales en cours.
- Prendre en compte les systèmes opérationnels de l'entreprise dans les services proposés aux clients (faisabilité de la commande, conditions de livraison, délais).
- Calculer rapidement et sans erreur un prix de revient, un coût, une marge en collaboration avec un commercial SENIOR.
- Conduire une négociation à partir d'une contrainte d'achat prédéterminée et dans un temps limité en collaboration avec un commercial SENIOR.
- Valoriser l'image de l'entreprise et mettre en avant les avantages concurrentiels de ses produits et services.
- Identifier très rapidement un point de rupture dans une négociation avec un client.
- Établir une relation commerciale durable et de qualité avec un client et la maintenir dans le cadre de contacts et de négociations très réguliers.
- Réaliser un suivi fiable des commandes clients, les prévenir des ruptures ou retards de livraisons et identifier des produits de substitution.
Organiser son activité et coordonner ses interventions avec différents services de l'entreprise
- Aménager efficacement son poste de travail en veillant à l'accessibilité des informations.
- Animer son portefeuille clients en relançant les clients n'ayant pas passé commande.
- Transmettre au service logistique des informations claires sur les contraintes spécifiques des clients en matière de transport, d'emballage et de délais.
- Collecter auprès de différents interlocuteurs (produits disponibles, dates et conditions de récolte, conditions de livraison, opérations commerciales en cours).
Informations complémentaires
La rémunération sera défini selon le profil.
Nous avons besoin d'une personne très à l'aise à l'oral avec une expérience en fruits et légumes.
Le candidat doit maîtriser au minimum l'anglais, la maîtrise d'autres langues est apprécié.
LIEUX d'EXERCICE : Entreprise
Vente par téléphone le plus souvent / Déplacements clientèle / Participation salons.
POLYVALENCE : Être capable d'occuper le poste d'assistant Commercial.
LIEN HIERARCHIQUE : Directeur Commercial.
SERVICES CONNEXES : Qualité / Mûrisserie / Flux et stock / Logistique / Conditionnement / Direction.
LIENS EXTERNES : Clients de l'entreprise en France ou à l'étranger
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