À propos de nous
Apports est un cabinet de recrutement créé en 1987. Spécialiste du recrutement, nous accompagnons depuis 38 ans les entreprises de toutes tailles et de tous secteurs d’activité, tant au niveau régional que national. Notre expérience et notre souplesse d’intervention nous permettent de proposer des solutions adaptées à chaque projet, y compris les recrutements les plus complexes, pour des postes cadres comme non-cadres.
Notre client, Les Menuiseries COMBES, est une PME industrielle et familiale implantée à Millau, dans l’Aveyron, depuis plus de 150 ans. L’entreprise conçoit et fabrique des menuiseries sur mesure haut de gamme (bois, PVC, aluminium) à destination d’une clientèle de professionnels. Acteur reconnu pour son savoir-faire et son exigence de qualité, elle aborde aujourd’hui une nouvelle phase de développement, portée par une transmission réussie à la sixième génération de la famille COMBES.
Dans ce contexte stratégique, nous recherchons un(e) Directeur(trice) Commercial(e) capable d’incarner les valeurs de l’entreprise et de piloter sa croissance, en structurant la force de vente et en développant de nouveaux marchés.
Mission
Rattaché(e) à la Présidence et à la Direction Générale, vous définissez et déployez la stratégie commerciale, animez les équipes et veillez à optimiser la performance dans une logique de croissance durable.
Vos principales missions :
Elaborer et piloter la stratégie commerciale
* Définir les objectifs de vente en accord avec la Présidence et la direction Générale et établir les plans d'action associés.
* Identifier les opportunités de croissance sur les marchés existants et émergents.
* Participer à la définition du positionnement stratégique et à la construction de l’offre commerciale.
* Élaborer la stratégie tarifaire et piloter le budget de la direction commerciale.
* Conduire les projets de transformation de la fonction commerciale
Développement commercial et business
* Représenter l’entreprise auprès des décideurs, partenaires stratégiques, prescripteurs et grands comptes,
* Assurer une veille concurrentielle et technologique.
* Piloter les négociations commerciales à forts enjeux.
* Contribuer à l’évolution de la feuille de route digitale sur le périmètre commercial.
Encadrement et animation des équipes
* Manager et challenger les équipes commerciales (chefs des ventes, VRP).
* Fédérer les équipes autour d’objectifs clairs et de réunions régulières.
* Déployer les plans d’actions opérationnels et suivre la performance via des KPI.
* Accompagner les équipes dans leur montée en compétences et mettre en place des plans de formation.
* Fédérer une culture commerciale orientée résultats et satisfaction client.
Suivi de la performance et reporting
* Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale
* Mettre en place des tableaux de bords d’aide à la décision
* Garantir l’amélioration continue des processus de vente et la bonne exécution des projets stratégiques.
* Assurer le reporting régulier à la Direction générale et proposer des ajustements stratégiques.
* Exploiter le CRM et les outils de suivi pour mesurer la performance commerciale.
Profil
Formation :
* Formation supérieure en commerce, management ou technique.
* Une formation complémentaire (type MBA) constituerait un atout.
Expérience :
* Vous justifiez d’au moins 10 ans d’expérience dans un environnement industriel ou technique.
* Vous avez une expérience confirmée en Direction Commerciale, incluant le management d’équipes, le pilotage de projets commerciaux et le développement de nouveaux marchés.
* Une expérience au sein d’une entreprise familiale serait un plus apprécié.
Compétences techniques :
* Excellente maîtrise des techniques commerciales et du marketing stratégique et opérationnel.
* Parfaite connaissance du secteur industriel et des dynamiques de marché.
* Maîtrise des outils CRM et des outils bureautiques.
Qualités personnelles :
* Leadership affirmé, naturel et fédérateur.
* Forte capacité d’analyse et vision stratégique, alliées à un goût du terrain et à la mise en œuvre opérationnelle.
* Sens de la négociation et diplomatie.
* Esprit entrepreneurial, orienté résultats.
* Agilité, autonomie et goût du défi.
* Capacité à évoluer dans des environnements complexes et multiculturels, en privilégiant le travail collaboratif.
Les avantages proposés
* Rémunération attractive combinant fixe et variable.
* Statut cadre, membre du CODIR.
* Voiture de fonction
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