Description du poste
Nous recherchons un ingénieur d’appels d’offres expérimenté pour rejoindre notre équipe à Montreuil. Ce poste allie pilotage stratégique des offres et expertise technique, avec une forte exposition aux Directions d’Activité.
Rattaché au TU Manager mais hors Tender Unit, l’ingénieur d’offre intervient en appui direct des équipes opérationnelles pour piloter des offres complexes et à forts enjeux, en coordination avec la Tender Unit.
À ce titre, il/elle sera en charge de :
* Analyser les appels d’offres (RFP), dossiers de consultation et attentes clients afin de définir une stratégie de réponse pertinente et différenciante
* Structurer et piloter la production d’offres complexes (techniques, commerciales et financières)
* Challenger les équipes techniques et orienter la proposition vers une réponse à forte valeur ajoutée
* Coordonner l’ensemble des contributeurs internes et externes (experts, partenaires, sous-traitants)
* Élaborer et consolider les propositions techniques (méthodologie, organisation, planning)
* Contribuer à la construction du prix et à la stratégie de positionnement de l’offre
* Garantir la conformité des offres aux exigences client, aux processus internes et aux cadres réglementaires
* Piloter les jalons clés (Go/No Go, validations, revues d’offres) et sécuriser les délais
* Préparer et participer aux soutenances et défenses d’offres
* Capitaliser les retours d’expérience (offres gagnées / perdues) et contribuer à l’amélioration continue
* Intervenir en appui aux phases de négociation contractuelle.
Qualifications
Compétences et expérience requises
* Minimum 5 à 7 ans d’expérience en gestion d’appels d’offres complexes, bid management ou fonctions équivalentes
* Expérience avérée dans le pilotage d’offres à enjeux (multi-acteurs, multi-lots, marchés publics et/ou privés)
* Excellentes capacités rédactionnelles, avec aptitude à structurer des propositions claires, percutantes et adaptées au contexte client
* Capacité à définir une stratégie de réponse et à positionner une offre de manière différenciante
* Bonne maîtrise des enjeux économiques des offres (construction de prix, marges, arbitrages)
* Capacité à challenger des interlocuteurs techniques et à piloter des équipes pluridisciplinaires
* Solides compétences analytiques, notamment pour l’identification des risques et la structuration des réponses
* Expérience confirmée en coordination de multiples parties prenantes (internes et externes)
* Bonne connaissance des processus d’appels d’offres, des cadres contractuels et des exigences de conformité
* Capacité à gérer plusieurs offres en parallèle dans des délais contraints
* Aisance à l’oral, notamment pour les soutenances et interactions clients
* Maîtrise des outils bureautiques (Excel, PowerPoint) et des outils de gestion d’offres
* Une expérience dans les secteurs de l’ingénierie, du conseil ou des infrastructures est un plus
* Maîtrise du français et de l’anglais indispensable.
Informations supplémentaires
Poste ouvert en CDI
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