Directeur.trice des ventes marchés publics

Description du poste


Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous êtes responsable du développement des ventes et de la rentabilité de l'entreprise sur les marchés publics à l'échelle nationale.

Vous évoluez de façon autonome et jouez un rôle clé dans le développement du réseau et des opportunités commerciales liées aux marchés publics. Vous contribuez également au partage des bonnes pratiques et à l'amélioration continue de l'équipe.

Principales missions

Développement commercial

* Développer les ventes et les marges en proposant l'ensemble des produits et services de l'entreprise.
* Prospecter de nouveaux clients et fidéliser les clients existants.
* Répondre aux appels d'offres publics et anticiper les opportunités de marché.
* Négocier les contrats et assurer le suivi de la relation client.
* Réaliser des prévisions de ventes fiables.
* Assurer une veille du marché et remonter les informations stratégiques.
* Garantir la satisfaction des clients et le respect des procédures internes.

Mise en œuvre de la stratégie commerciale

* Appliquer la politique commerciale de l'entreprise sur votre périmètre.
* Identifier de nouvelles opportunités de croissance.
* Participer à la promotion de l'entreprise lors d'événements professionnels (salons, conférences, etc.).
* Entretenir un réseau de partenaires et d'acteurs publics.
* Piloter les négociations les plus importantes ou complexes.
* Accompagner et conseiller les commerciaux dans leurs actions terrain.

Management d'équipe

* Encadrer une équipe de commerciaux spécialisés dans les marchés publics.
* Définir les objectifs, organiser et suivre l'activité de l'équipe.
* Assurer le management quotidien (congés, suivi de l'activité, motivation).
* Développer les compétences des collaborateurs.
* Réaliser les entretiens individuels et les évaluations.
* Rendre compte régulièrement des résultats à la direction.
* Coordonner les dossiers complexes avec les autres services de l'entreprise.

Qualifications


De formation de type école de commerce, vous justifiez d’une expérience commerciale marchés publics réussie de 7 ans en B2B chez un hébergeur, opérateur ou intégrateur.

Vous êtes dynamique, méthodique, tenace et à l’écoute. Vous partagez notre objectif : démocratiser l’accès aux solutions les plus performantes pour toutes les entités publiques au travers de solutions simples, innovantes et au meilleur prix, avec un accompagnement de qualité.

Vous maîtrisez le tissu économique au sein duquel vous évoluez, et disposez d’un carnet d’adresses actif et exploitable.

COMPÉTENCES REQUISES

* Être organisé(e) et rigoureux(se) : pouvoir tenir des objectifs de gestion, être capable de gérer plusieurs dossiers en même temps, être capable de gérer le temps et de gérer les priorités, planifier et respecter les délais
* Savoir s’adapter aux situations et aux interlocuteurs
* Savoir communiquer avec les clients et savoir transmettre les demandes à la hiérarchie
* Avoir le sens du service et s’impliquer pour créer une relation de confiance
* Être réactif(ve) : savoir anticiper les demandes
* Savoir communiquer en interne et rendre compte
* Avoir l’esprit d’équipe, être capable d’aider un collègue sur un dossier


Informations supplémentaires


Pourquoi nous rejoindre ?

* Environnement technologique stimulant, avec des enjeux forts de performance et d’innovation
* Esprit collaboratif, cadre bienveillant, projets d’envergure
* Des projets concrets avec impact direct
* Un parcours d’intégration et des défis stimulants pour accélérer votre montée en compétences et votre carrière

Avantages :

Carte restaurant SWILE (10,5€ par jour pris en charge à 60%)
Prise en charge de la mutuelle santé à 100%
Offre collaborateur Freebox
Primes Vacances
Intéressement/Participation
Télétravail (après phase d’intégration)
Forfait mobilité durable
Prime d'ancienneté au bout de 3 ans

Le groupe Iliad s’engage pleinement en faveur de ses collaborateur·rice·s, à travers une politique stricte de non-discrimination et de lutte contre le harcèlement. Toutes les candidatures sont les bienvenues, quels que soient le parcours, l’âge, l’origine, le genre ou l’orientation sexuelle.