Account executive grands comptes - h/f (cdi)

Executive Account Manager Confirmé / Chargé de Compte / Ingénieur Commercial Secteur : IA & Microsoft Services
Cible : Grands-comptes et ETI

📍 CDI | Disponibilité : ASAP

Witivio est une startup en pleine croissance, partenaire Microsoft (programme Startup, Copilot, AI, Slate...), spécialisée dans l’intelligence artificielle et les solutions de innovantes pour les entreprises.

Agent IA ITER (Fusion nucléaire) : concrétiser la promesse d'une énergie décarbonée grâce à l'IA - Source EMEA
Agent IA Institut Curie : Un nouvel outil Copilot permettra aux chercheurs de l'Institut Curie de consacrer plus de temps à la recherche sur le cancer - Source EMEA

Dans l'équipe Revenue, nous accompagnons nos clients avec une offre de services 360° permettant de toujours proposer la solution la plus adaptée à nos clients :

✔ Copilot Microsoft & Power Platform :
Copilot M365 : Optimisation de la productivité avec l’IA Microsoft.
Copilot Studio : Création de chatbots et assistants IA sur mesure.
Power Platform : Automatisation et développement low-code pour optimiser les processus métier.

✔ Applications Teams Personnalisées : Développement d’applications métier intégrées à Microsoft Teams.

Nos services : Nous accompagnons la construction d'Agents et d'expériences riches depuis l'identification des cas d'usage à l'adoption en passant par le conseil en stratégie IA et le déploiement/dev des solutions " IA Agent".

Dans ce contexte, nous recherchons un Executive Account Manager pour accélérer la croissance de notre activité Services auprès des grands comptes et de l’écosystème Microsoft.

Développer et piloter la croissance du pôle Services en collaboration avec le management et les équipes techniques.
Travailler en synergie avec les équipes Microsoft.

&##Développement commercial et gestion de comptes stratégiques
Construire des relations solides avec les C-levels et décideurs IT pour positionner Witivio comme un acteur incontournable de l’IA et du cloud Microsoft.
Rencontres régulières avec les équipes Microsoft à Issy et en région afin d'assurer un mapping précis de la stratégie et ainsi détecter et saisir les opportunités ensemble.

&##Participer aux échanges stratégiques avec Microsoft pour optimiser notre positionnement sur les services clés.

&##Maintenir une traçabilité complète des opportunités et interactions clients via le CRM.
Analyser la performance commerciale pour affiner la stratégie de développement.

Expérience confirmée en ESN, IA ou services cloud, avec une forte exposition à l’écosystème Microsoft.
Expertise en vente de services IT : mode forfait, assistance technique (AT), centre de services.
Expérience dans la gestion de comptes stratégiques et relations grands comptes.

&##Capacité à vendre et piloter des projets complexes, en lien avec les équipes Microsoft et les clients.
Posture exécutive & excellente présentation adaptée aux grands comptes.
Anglais courant indispensable (échanges avec Microsoft et clients internationaux).
Permis B requis.

&##Certifications Microsoft MS900
PL-900, AZ-900, etc. Un poste clé pour accélérer la croissance de Witivio et notre positionnement sur l’IA et Microsoft.
&##Une collaboration directe avec Microsoft pour développer des solutions innovantes.
&##Un focus fort sur l’innovation et les technologies IA de demain.