GUARANI est une ESN pas comme les autres, où chacun a sa place, dans un environnement ouvert et chaleureux. Elle regroupe plus de 350 collaborateurs pleins d’énergie, d’idées, de compétences et d’ambition.
Depuis sa création en 2010, GUARANI accompagne des start-ups, PME, grands comptes et éditeurs de logiciel dans leurs besoins IT : assistance technique et développement de projets sur-mesure pris en charge par son centre de services, appelé « la Digital Factory ».
Le bien-être, l’accompagnement, l’écoute, le partage et le management de proximité sont au cœur de la stratégie de l’entreprise.
La Digital Factory est spécialisée dans le conseil et le développement d’applications web & mobiles sur mesure, PWA, SaaS, intranet et extranet complexes.
En tant que Business Developer, ton rôle est de développer la croissance du chiffre d’affaires de la Digital Factory en élargissant son portefeuille clients. Tu détectes les besoins et priorises les actions à mener pour atteindre les objectifs fixés.
Tu es autonome sur tes actions commerciales, tout en travaillant sous la direction de la Digital Factory qui te fournit :
Un accompagnement technique pour les avant-ventes.
De la prospection au maintien de la relation client, en passant par la stratégie et la négociation, tes missions sont aussi variées que stimulantes !
Identifier de nouvelles opportunités auprès de clients B2B (PME, ETI, Grands comptes) ayant des besoins en développement d’applications mobiles/web, SaaS, intranet, extranet ou PWA complexes.
Créer l'opportunité là où elle n'existe pas (encore) : téléphone, LinkedIn, e-mails… Tu cibles les directions métiers (directions digitales, directions produits) qui ont un vrai besoin de delivery technique et non de prestation régie.
Découvrir et déclencher des besoins : tu détectes, creuses, qualifies des projets digitaux en posant les bonnes questions. Tu comprends les enjeux métier derrière les besoins fonctionnels et techniques, tu analyses les opportunités en lien avec la Direction et les équipes avant-vente.
Participer au cycle de vente : tu construis des propositions commerciales claires, tu réponds à des appels d’offres, tu réalises des devis et tu négocies dans le respect de la rentabilité et de la viabilité commerciale des projets pour la Digital Factory.
Assurer le suivi des clients/projets signés : qualité de la relation, satisfaction, détection d’up-sell ou cross-sell (TMA, évolutions…), tu entretiens la relation commerciale tout au long de tes projets signés et tu fidélises tes clients.
Tu es curieux, technophile, organisé et autonome :
~ Diplôme d'études supérieures en vente, négociation commerciale, digital ou équivalent
~2 à 5 ans d’expérience en tant que Business Developer, Ingénieur d’Affaires ou Commercial B2B dans une ESN, une agence web technique ou une Digital Factory.
~ Expérience significative en prospection et vente de projets au forfait (et non en régie pure).
~ Compréhension solide des enjeux de développement web/applications complexes (sans être dev mais avec une culture technique pour discuter stack, cycles de dev, planning agile ou cycle en V…) et aisance à dialoguer avec des profils techniques (chefs de projet, architectes, développeurs).
~ À l’aise dans la négociation B2B sur des tickets moyens significatifs et des cycles de vente plus longs sur de la prospection de leads complexes.
~ Maitrise du pack office et des outils collaboratifs (Teams, Slack, Notion…)
~ Maîtrise des outils CRM et des méthodes de suivi commercial.
Prime de participation
Prime de cooptation : 1 000€ brut
Télétravail 3 jours par semaine
Carte Ticket Restaurant Swile 8€/ jour pris en charge à 50%
Mutuelle prise en charge à 50%
Abonnement transports en commun pris en charge à 50%
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.