Votre mission : Vous serez en charge d'accompagner et développer une équipe de 8 chefs de secteurs dédiés à la vente et la promotion de plusieurs produits pour le compte d'un distributeur de boissons leader sur le marché CHR. Responsabilités clés * pilotage des performances économiques et commerciales de la FDV * s'assure de la montée en compétence/maitrise des techniques de vente lors des tournées terrains * s'assure de la qualité du discours catégoriel et de la connaissance produit sur l'ensemble du portefeuille de marques boissons * développe les réseaux définis comme prioritaires et utilise ses connexions… * Travaille en étroite collaboration avec notre client Concrètement : * Animation et pilotage d'équipe (8 personnes) * Définir des objectifs sectorisés. * Coaching terrain : minimum 8 tournées d'accompagnement/mois (1/jour, 2 j/sem). * One‑to‑one bimensuel weekly. * Plans d'amélioration individuels 30/60/90 jours. * Qualification du fichier clients (CRM) * Garantir la fiabilité des relevés * Travaille la visibilité de nos marques partenaires * Traite avec le RE On Trade les informations du terrain sur le marché, la concurrence, les clients (besoins et attentes) * Assure la veille concurrentielle auprès des clients * Pilote et recommande les outils et moyens utiles pour rendre les marques plus visibles * Assiste aux réunions partenaires si nécessaire * Participe aux salons nationaux / régionaux
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