Au sein de notre équipe commerciale, rattaché (e) au Directeur Commercial du pôle, vous avez la charge de développer l'activité des clients grands comptes sur un territoire Européen, voire Monde, en développant l'activité existante et en pénétrant de nouveaux comptes ciblés.
Pour ce faire vous :
-Identifiez, développez et gérez le business au sein d'une liste de comptes cibles pour nos verticales métiers « Tourets connectés » et « RTP » (Reusable Transport Packaging ». -Mettez l'accent sur la prospection de nouveaux comptes et sur le développement de clients à fort potentiel.-Recherchez et identifiez de manière proactive de nouvelles opportunités et les interlocuteurs clés-Analysez les besoins clients en collaboration avec les experts métiers afin de proposer les solutions et services IoT les plus adaptés,-Assurez un reporting régulier de vos activités de vente dans un soucis d'amélioration continue-Négociez et accompagnez les clients tout au long du cycle de vente (6 mois à 1 an) -Collaborez étroitement avec l'équipe projet (Avant-vente, Bureau d'étude, supports techniques, administration des ventes).
Mots clés : Prospection, ouverture de compte, développement d'un portefeuille clients Grands-Comptes France et International.
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