Votre rôle en tant qu'Ingénieur d'Affaires :
Business Development :
* Optimisation de la relation commerciale sur un portefeuille clients grands comptes,
* Prospection et développement de nouveaux partenariats clients dans le cadre de l’expansion de nos activités,
* Analyse des besoins et élaboration des propositions pertinentes (AT, ATG, forfait, CDS, …),
* Suivi et accompagnement des clients sur l’ensemble de leurs projets,
* Négociations contractuelles et tarifaires,
* Suivi rigoureux des indicateurs de performance commerciaux (KPI) : deals signés, chiffre d’affaires, marges,
* Contribution aux reporting réguliers à la direction commerciale sur l’évolution du portefeuille clients et des projets.
Sourcing & Recrutement :
* Analyse des besoins et participer à la définition des ressources nécessaires avec vos clients,
* Définition des fiches de postes et compétences recherchées en étroite collaboration avec la cellule recrutement,
* Contribution aux démarches de Sourcing multicanal, approche directe, réseautage,
* Réalisation des entretiens de recrutement, proposition de contrats, négociation,
* Contribution aux reporting et a l’animation du vivier de compétences.
Management :
* Suivi de l’intégration de votre équipe de consultants et du bon déroulement de leurs missions de manière régulière,
* Accompagnement des consultants durant les moments clés de leur carrière (entretiens annuels et professionnels, évolution de poste, formations, …).
Bid/Delivery :
* Contribution aux réponses commerciales aux appels d’offres,
* Suivi et pilotage des engagements contractuels pris avec les clients,
* Animation des instances de pilotage (COPIL, COMOP) en étroite collaboration avec notre service Operations & Delivery.
Profil du poste :
* Formation : Bac+5, idéalement en école d’ingénieur, commerce ou dans une filière spécialisée en IT,
* Expérience : Minimum 3 ans en tant qu’ingénieur d’affaires dans une ESN.
* Compétences requises :
o Maîtrise des processus de vente B2B, notamment en ingénierie et en services numériques,
o Connaissance des solutions IT et des tendances technologiques (cloud, DevOps, infrastructure, Ingénierie logiciel, cybersécurité, …),
o Bonnes connaissances des outils et méthodes de sourcing, conduite d’entretien et des processus de recrutement,
o Excellentes capacités relationnelles, d’écoute et de communication,
o Forte capacité d'analyse, sens de la curiosité, organisation,
o Une forte orientation vers les résultats et d’importantes capacités de persévérance son attendu.
Rejoignez-nous !
The Hive Company, société de conseil en ingénierie informatique accompagne ses clients dans leurs projets numériques depuis 2019. Implantée à Aix-en-Provence, où se trouve notre siège social, nous nous démarquons par notre expertise technique, notre engagement humain et notre capacité à relever les défis technologiques d’aujourd’hui et de demain.
The Hive Company se définit telle qu’une société empreinte de valeurs humaines fortes, elle place le bien-être de ses collaborateurs et partenaires au cœur de ses priorités. Nous nous engageons ainsi à accompagner de manière personnalisée l’ensemble de nos clients dans leurs projets IT.
Comment ? En proposant des solutions sur mesure adaptées.
Chez The Hive Company, nous travaillons avec passion et une touche de fun !
Bienvenue dans notre ruche !
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