Dans un contexte de montée en puissance des solutions techniques et à forte valeur ajoutée (éclairage tertiaire, résidentiel, industriel, smart lighting, efficacité énergétique), ce poste s'adresse à un expert capable de faire le lien entre les équipes commerciales, les prescripteurs et les partenaires techniques.
Vos missions principales :
Rattaché au Chef des Ventes, vous intervenez en tant que référent technique et développeur d'affaires Éclairage, en support des équipes commerciales terrain.
Contrairement à un commercial classique, vous ne gérez pas de portefeuille direct : vous agissez comme un connecteur d'opportunités au service de la performance globale du marché.
- Accompagner les équipes commerciales sur les projets à forte valeur ajoutée (études, préconisations, chiffrages)
- Intervenir en appui technique sur les projets complexes et les appels d'offres éclairage
- Coanimer un Top 10 de clients stratégiques avec les TCI
- Assurer une présence terrain régulière (environ 30 visites / mois)
- Développer et animer un réseau d'acteurs clés : bureaux d'études, architectes, maîtres d'oeuvre, installateurs, prescripteurs
- Identifier les projets en amont et favoriser le référencement des solutions
- Entretenir une relation étroite avec les fournisseurs partenaires et assurer une veille technologique active
- Faire émerger des synergies entre clients, prescripteurs et équipes internes pour accélérer les opportunités
Profil recherché :
- Expérience confirmée dans l'univers de l'éclairage (fabricant, distributeur, bureau d'études ou entreprise d'installation)
- Double compétence technique et commerciale
- Très bonne connaissance de l'écosystème : installateurs, BE, architectes, MOE, fabricants
- Forte capacité à créer et animer un réseau professionnel
- Capacité à travailler en transverse et à fédérer des interlocuteurs multiples
- Curiosité technique et posture de conseil
- Autonomie, esprit d'équipe et sens du service
Vous n'êtes pas uniquement un expert produit : vous êtes un facilitateur de business, capable de connecter les bons acteurs au bon moment, transformer une opportunité technique en projet concret, renforcer durablement la présence de l'entreprise sur son marché.
Si vous aimez l'éclairage, le terrain, les projets complexes et les environnements où la valeur se crée dans la collaboration, ce poste vous permettra d'avoir un impact direct sur le développement d'un marché stratégique.
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