E-L-P, cabinet de recrutement spécialisé sur les fonctions commerciales, recherche pour l’un de ses clients un(e) Chef(fe) des Ventes H/F couvrant la moitié de la France (Île-de-France, Nord, Est et Sud-Est).
Notre client est l’un des tout premiers acteurs de l’édition scolaire.
Rejoindre ce groupe prestigieux, c’est intégrer une entreprise engagée dans la transmission du savoir, participer à des projets porteurs de sens au cœur de l’innovation pédagogique, et contribuer activement à façonner l’éducation de demain !
Missions :
Rattaché(e) à la Directrice Nationale des Ventes, vous serez en charge de mettre en œuvre la politique commerciale auprès de la force de vente de votre secteur :
* Manager une équipe de 10 Délégués Commerciaux.
* Garantir l’atteinte des objectifs qualitatifs et quantitatifs individuels.
* Définir les priorités à court, moyen et long terme.
* Accompagner chaque DC dans son évolution.
* Assurer le coaching individuel et le relais de formation.
* Suivre l’activité, mettre en œuvre les plans d’action terrain et en assurer le suivi.
* Faire vivre les outils de prévision et de suivi ; si nécessaire, créer des outils adaptés pour le suivi de votre équipe.
* Analyser les écarts par rapport aux prévisions et mettre en place des solutions correctives.
* Animer les parties commerciales des séminaires, notamment les ateliers.
* Remonter les informations terrain.
* Partager les bonnes idées/pratiques et formuler des recommandations.
* Participer au recrutement et assurer la formation de votre équipe.
Profil recherché :
* Vous justifiez d’une expérience confirmée en management commercial.
* Vous maîtrisez les techniques de vente et disposez d’une bonne connaissance des outils de suivi de l’activité commerciale ; vous êtes capable d’accompagner votre équipe dans leur utilisation.
* Vous êtes un(e) manager impliqué(e), diplomate, proche du terrain, de votre équipe et de vos clients, autonome, organisé(e) et doté(e) d’un sens aigu des responsabilités.
* Curieux(se) et à l’écoute, vous êtes capable d’appréhender différents marchés et de vous adapter à des interlocuteurs de niveaux variés.
Statut cadre (RTT), package attractif composé d’un salaire fixe + primes + participation, voiture de fonction…
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