En tant que Technico-Commercial H/F, vous serez l'expert qui accompagne les collectivités et entreprises privées dans leurs projets de propreté urbaine. Rattaché au Directeur Commercial, vous développerez les ventes sur le secteur : Grand Est.
Vos missions clés :
1. Développement commercial stratégique
* Identifier et qualifier de nouvelles opportunités sur votre secteur (prospection ciblée, visites terrain, réseau local).
* Développer un portefeuille structuré de clients publics (collectivités territoriales) et privés (société de nettoiement, entreprises de TP).
* Déployer une démarche de conseil et de vente sur cycle long en construisant une relation de confiance dans la durée.
2. Conseil technique et analyse des besoins
* Mener une écoute active des enjeux terrains des clients : voirie, propreté urbaine.
* Elaborer des cahiers des charges précis, en lien avec les services techniques internes (bureau d'études, production).
* Proposer des solutions techniques adaptées, sur-mesure.
3. Pilotage du cycle de vente
* Elaborer les propositions commerciales complètes : faisabilité, devis, délais, garanties, options.
* Gérer les négociations complexes avec des interlocuteurs multiples (élus, DGS, services techniques, acheteurs publics).
* Garantir la satisfaction client post-vente (disponibilité, SAV, conseil évolutif).
Etre le lien actif et de confiance entre le client et l'entreprise tout au long de la vie du matériel.
Formation :
* Bac +2 (BTS/DUT) technique ou commercial
* Minimum 2 ans d'expérience en vente B2B de biens d'équipement
Compétences techniques :
* Maîtrise de l'univers du matériel roulant (TP, municipal, agricole)
* Compréhension technique des équipements mécaniques/hydrauliques
* Maîtrise digitale : CRM, outils nomades, présentation client
Qualités commerciales :
* Excellence relationnelle et capacité d'écoute
* Esprit de compétition et orientation résultats
* Autonomie et sens de l'organisation
* Adaptabilité aux interlocuteurs variés (élus, techniciens, dirigeants).
Bucher Municipal SAS est leader mondial sur la fabrication et la commercialisation d'équipements dédiés aux opérations de curage, de nettoyage et d assainissement des voiries. Bucher Municipal propose des balayeuses, laveuses et hydrocureurs pour les opérations d assainissements, de nettoyage et lavage de voirie, et de déneigement.
Bucher Municipal France est depuis plus de 40 ans, un partenaire des collectivités et des sociétés de nettoiement pour la fourniture d'équipements adaptés
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