Responsable national grands comptes

Votre Rôle :
This is how you WOW :

Management d'équipe

1. Diriger et encadrer : Gérer les équipes de Comptes Clés

2. Etre le relais de la direction sur la stratégie à entreprendre

3. Avoir un axe international afin de développer l’influence au sein du groupe et être également le relais de la politique commerciale internationale

4. Avoir un suivi régulier de l’avancement des équipes : entretien, performance, évolutions, formations, etc

Gestion Commerciale et Stratégique

5. Référencement et partenariats : Assurer les référencements auprès des grandes enseignes en pilotant les actions des Comptes Clés. Intervenir auprès des centrales d'achats, seul ou en binôme avec un Compte Clé.

6. Optimisation des performances : Exploiter les résultats pour orienter l'action des Comptes Clés (CA/marge/coûts)

7. Mix Distribution et Produits : Piloter les actions liées au mix distribution et garantir le mix produits.

8. Négociation et stratégie : Fort de ses compétences de négociateur, apporter une valeur ajoutée aux côtés du Compte Clé pour valoriser la stratégie de l'entreprise

9. Pilotage des marges des comptes, suivi des P&L pour un meilleur arbitrage des décisions

10. Etre force de proposition pour développer les ventes, réduire les coûts et assurer la pérennité de l’activité.

11. Garant des coûts liés au fonctionnement de son service et de ses collaborateurs.

Contribution Stratégique et Reporting

12. Collaboration interne : Participer aux réunions de coordination au siège. Assurer une excellente coordination avec tous les services supports.

13. Planification : Contribuer à la préparation du budget et à la définition de la politique commerciale et marketing.

14. Reporting : Rendre compte au Directeur de département (quotidiennement, hebdomadairement ou lors des bilans mensuels) en utilisant les outils dédiés.

15. Proposition et analyse : Être force de proposition auprès du Directeur de département. Son sens de l'organisation et son esprit synthétique facilitent la structuration de sa réflexion et de son reporting sur les clients et la concurrence.

Vos atouts :
It would be WOW if you would bring this in :

16. Issue d'une formation type commerciale, marketing ou mangement Bac +4/5.
17. Vous avez une expérience de 10 ans minimum
18. Vous avez la capacité à faire preuve d'écoute et d'être directif
19. Vous maîtrisez les outils digitaux afin de développer le courant des affaires
20. Bonne connaissance des produits et outils Kärcher
21. Anglais : Lu, écrit, parlé (B1 minimum)


Vos avantages :
Our Kärcher WOW-package :

22. Intégrer une filiale à taille humaine dans un groupe international
23. Véhicule, carte corporate, téléphone et ordinateur portable, mutuelle et prévoyance attractives, CSE
24. Télétravail à partir de 6 mois d'ancienneté
25. RTT
26. Un programme de formation interne
27. Un suivi régulier de la période d’essai et du parcours d’intégration

So: Wanna WOW with us?
Il vous suffit de télécharger votre CV en ligne et de laisser vos coordonnées. Nous avons hâte de faire votre connaissance !

Ensemble vers un monde plus propre.

Together towards a clean world.