Assurer la direction opérationnelle, commerciale et managériale des deux sociétés. Développer leur performance, garantir leur rentabilité et soutenir la stratégie définie par la Direction Générale.
Le Directeur travaille en étroite collaboration avec la Responsable Comptable des deux sociétés pour le suivi budgétaire, l’analyse financière et la préparation des budgets annuels, sans lien hiérarchique direct.
Responsabilités et activités principales
1. Pilotage stratégique et développement des activités
* Décliner la stratégie du groupe au sein des deux sociétés et en assurer la mise en œuvre.
* Élaborer les plans d’action commerciaux et opérationnels.
* Suivre les indicateurs de performance (CA, marge, rentabilité, trésorerie) et proposer des améliorations.
* Identifier de nouvelles opportunités de croissance : nouveaux marchés, partenariats, offres produits.
2. Management et animation des équipes
* Encadrer, accompagner et structurer les équipes : commerciaux, ADV, logistique, administratifs, responsables de site.
* Développer les compétences par la formation et l’accompagnement terrain.
* Fixer des objectifs individuels et collectifs et piloter la performance.
* Favoriser un climat social positif, engageant et orienté résultats.
3. Développement commercial et relation clients
* Définir et piloter la stratégie commerciale des deux sociétés.
* Développer la prospection, la croissance du portefeuille clients et la fidélisation.
* Soutenir les commerciaux dans les négociations, rendez-vous clients et appels d’offres.
* Analyser le marché, suivre la concurrence et anticiper les évolutions du secteur.
4. Gestion opérationnelle, financière et administrative
* Superviser l’ensemble des opérations quotidiennes : ventes, ADV, achats, stocks, logistique, livraison.
* Optimiser les process internes pour améliorer la productivité, la qualité et les délais.
* Piloter les stocks, approvisionnements et relations avec les fournisseurs.
* Veiller au respect des procédures internes et à la conformité réglementaire.
* Collaborer étroitement avec la Responsable Comptable, sans lien hiérarchique, pour :
o le suivi budgétaire,
o l’analyse et le contrôle des résultats financiers,
o l’élaboration des budgets annuels,
o la mise en place des plans d’actions correctifs.
* Assurer un reporting régulier à la Direction Générale.
5. Représentation, partenariats et développement externe
* Représenter les deux sociétés auprès des clients clés, partenaires, institutionnels et fournisseurs.
* Renforcer la visibilité du groupe au sein du secteur : salons, événements professionnels, réseaux.
* Développer l’image, la crédibilité et les partenariats stratégiques.
6. Amélioration continue et conduite du changement
* Identifier les axes d’optimisation opérationnelle et proposer des évolutions.
* Piloter les projets de transformation internes (organisation, outils, process).
* Développer une culture de performance
* Rémunération : fixe + variable + primes sur objectifs + véhicule de fonction
* Lieu : Mérignac
Formation : Bac +3 à Bac +5 (commerce, gestion, management, technique).
* Expérience :
o Minimum 5 ans en direction d’agence ou de centre de profit BtoB, dans la distribution de produits techniques : fournitures industrielles, matériel électrique, sanitaire-chauffage, outillage, pièces techniques, etc.
o Expérience confirmée en management d’équipes commerciales et opérationnelles.
o Culture du développement commercial et du pilotage de la rentabilité.
* Langues : Anglais apprécié selon les fournisseurs et marchés
Compétences et qualités requises
* Leadership affirmé et capacité à fédérer des équipes pluridisciplinaires.
* Très forte orientation business, résultats et satisfaction client.
* Excellentes compétences commerciales : négociation, structuration d’offres, relation grands comptes.
* Maîtrise du pilotage financier d’un centre de profits et compréhension des enjeux budgétaires.
* Rigueur, sens de l’organisation, capacité d’analyse et prise de décision rapide.
* Capacité à structurer, optimiser et transformer une organisation.
* Maîtrise des outils informatiques, ERP, CRM et tableaux de bord.
DELLEN, groupe d’investissement familial, a comme objectif depuis 20 ans d’acquérir des PME dans des secteurs B2B sur le long terme. En savoir plus sur : https://www.dellen.fr/
À la suite de rachats, nous avons créé un pôle spécialisé en distribution de fournitures industrielles DBNEXT présent dans la distribution de composants et fournitures industrielles à haute valeur ajoutée avec l’objectif de fédérer un groupe de PME et ETI performantes dont les valeurs communes sont les suivantes :
* Une dimension de conseil technique et de valeur ajoutée importante, au service des clients qui permettent à nos sociétés de distinguer leur offre des entreprises multinationales concurrentes ;
* Une offre composée de milliers de références de produits techniques, un taux de disponibilité élevé permettant une livraison en J+1 des commandes ;
* Une clientèle B2B, composée d’industriels français, d’artisans du BTP et d’installateurs ;
* Une présence internationale, avec des filiales dans 4 pays européens, et un réseau de distribution européen et digital ;
Pour l’un de nos sous pôle d’activité composé de trois PME spécialisées en moteurs, pompes, composants et fournitures électromécaniques, nous recherchons un Directeur d’agence / Directeur de centres de profit pour piloter deux sociétés ATEC et Transmission Aquitaine, qui sera rattaché au DG de MVI.
ATEC France : Moteurs, pompes, ventilateurs et composants pour l’électrotechnique à destination des professionnels depuis plus de 50 ans.
TRANSMISSION AQUITAINE : Moteurs, motoréducteurs, transmission, variateur de fréquences, coffrets et câblage depuis 47 ans notamment dans le vinicole, viticole et agriculture.
MVI : Moteurs et ventilateurs depuis plus de 50 ans à destination des installateurs, sociétés de maintenance et revendeurs en BtoB.
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