Growth marketing & outbound b2b

Au sein de notre équipe Marketing (8 personnes), tu piloteras l’acquisition payante et nos campagnes Outbound pour contribuer à la croissance de nos marchés actuels (France, Italie, Etats-Unis) et à l’expansion de nos nouveaux marchés. Avec pour objectif principal de générer du pipeline à l’échelle internationale. 1. Stratégie & exécution de campagnes Payantes Élaborer la stratégie d’acquisition via les canaux marketing (définition des objectifs en fonction du ROI et des conversions des années passées) pour nos 4 pays: France, Italie, Canada et Etats-Unis. Piloter de A à Z les campagnes de Paid & SEA (segmentation, messaging, visuels, LP, choix plateforme, enchères…) et outils liés (Google ads, Linkedin Ads, Retargeting, etc.) Avoir une approche ABM pour toucher nos comptes stratégiques Élaborer et suivre le budget lié à ces actions marketing Challenger les wordings et mots clés de nos campagnes en fonction de la périodicité et des évolutions produits Tester et explorer de nouveaux canaux (ex : plateformes émergentes) Amplifier les actions marketing globales (événements, podcasts, études, etc.) 2. Lancer et améliorer les campagnes Outbound Sur nos marchés actuels Mettre en place une stratégie d’identification et de gestion des contacts la plus efficace possible en captant mieux nos cibles prioritaires et en accompagnant efficacement les Sales dans leur prospection (TAM, stratégies de nurturing, de ciblage des comptes, d’ABM, de pilotage des workflows, etc) Pour nos nouveaux marchés Identifier les marchés et segments prioritaires Construire le TAM, incluant scraping et enrichissement Lancer des campagnes d’outbound organique (emails, messages LinkedIn, Salesloft) 3. Mise en place d’automation & d’agents IA pour scaler Concevoir et opérer des agents IA pour la recherche, l’enrichissement, l’intent, l’outbound et la génération d’assets pour tes campagnes Créer et maintenir des workflows d’automatisation (n8n, Make ou équivalent) 4. Suivre la performance et optimiser nos canaux Analyser la performance et le ROI de tes campagnes sur l’ensemble de tes marchés, et proposer des axes d’améliorations en fonction des analyses chiffrées Nombre de demandes de démo qualifiées issues de tes campagnes Montant de pipeline généré Taux de conversion dans le funnel Coût d’acquisition Outils à disposition AI & Automation: Claude, ChatGPT, Gemini CRM & Marketing Automation: Hubspot Prospection: Salesloft Scrapping & enrichissement: Phantombuster, Full Enrich, Mailreach Website: Webflow Tu travailleras avec: Clémence, notre Marketing Ops & Conversion Manager. Elle se concentre sur 3 sujets: la conversion (site web et landing page), l’hygiène CRM, le tracking et dashboard de l’ensemble des canaux d’acquisition. Mathilde, notre Business Ops. Tu travailleras étroitement avec elle pour accompagner l’ouverture de nouveaux marchés à l’international. Tu feras partie de l’équipe Marketing représentée par: Charlotte - VP Marketing : Une globe-trotteuse qui vit à cent à l’heure, entre deux sommets et une session de sport intensive. Elle ne pose son sac à dos de rando que pour sortir un plateau de jeu… mais ne vous y trompez pas : derrière la voyageuse se cache une compétitrice qui ne lâche jamais la partie. Anne-Sophie - Head of Communications: Toujours en quête d’un panorama à couper le souffle, elle ne part jamais en balade sans un bon morceau de fromage dans le sac. Elle est capable de dégainer une réplique de Friends dans n’importe quelle situation… Could she BE more cheese addict ? Hélène - Client Communication: Amoureuse du sport (et surtout de la pole dance !), de la cuisine, adepte des festivals, de la fête et des voyages, je suis une vraie épicurienne dans l’âme ! Anaig - Influence & Event: son point fort, son humour (chut il faut la laisser croire en ses rêves). Détentrice du record sur Cemantix, mais aussi du nombre de rhumes attrapés en 1 an. Pour l’amadouer ? Il suffit de lui proposer un cours de pilate et du matcha (cliché). Manon - Content & SEO : Elle fait du sport, surtout pour manger plus de cookies. Définitivement team chien. Pour elle, aucun doute : Ross et Rachel étaient en break. Maëlle - Social & Podcast: A ddicte aux visionboards aux cafés lattés et à la course à pied (oui c’est un cliché ). Niveau C2 en espagnol (grâce à Bad Bunny) et ambassadrice de Frichti même si elle ne détient toujours pas de parts de marché chez eux Justine - Design & Communication: Cookie-addict, appareil photo ou vidéo toujours à portée de main, elle adore visiter de nouveaux endroits, surtout sous le soleil. Et évidemment Clémence - Marketing Ops & Conversion Manager: Toujours un café à la main (ou 2). Elle attend toujours la partie de poker au bureau. Côté kinder : elle est team bueno, mais ouverte au débat Comme on disait plus haut, elle n’est pas dans l’équipe Marketing mais c’est comme si: Mathilde - Business Ops: track les KPIS autant que les bonnes adresses de restaurants, c’est une foody avertie ! Fan d’aventures outdoor (à condition que le pique-nique soit de qualité).