Au sein de notre équipe Développement Commercial, véritable école des ventes, vous jouerez un rôle clé dans la génération de pipeline commercial et l’ouverture de nouveaux comptes. Votre expérience vous permettra d’être rapidement autonome dans la construction de campagnes multicanales pertinentes et la qualification d’opportunités. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les commerciaux et les responsables de secteur et en cohérence avec les objectifs fixés par le management ainsi qu’avec la méthodologie et les outils Esri. Vous participerez activement au développement des ventes de nos solutions logicielles et de nos services. Vos principales missions : Analyser et comprendre l’organisation de nos prospects, cartographier leurs enjeux métier, identifier les interlocuteurs clés, adresser des messages pertinents et à forte valeur ajoutée. Constituer des bases de contacts (account & contact mapping) pour enrichir nos campagnes multicanales. Générer des leads qualifiés (mail, téléphone, LinkedIn…) et assurer la prise de rendez‑vous pour nos équipes commerciales. Qualifier et suivre les leads entrants (téléphone, web, mail, webinaires, salons…). Garantir une expérience client irréprochable, en veillant à la satisfaction, à la qualité des échanges et à la sécurisation des prospects engagés. Mettre à jour et enrichir nos bases de données commerciales (CRM), en assurant une traçabilité complète et fiable de vos interactions.
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