Responsable développement commercial

Qantara AM est une société de gestion d’actifs entrepreneuriale (fondée en 2022) spécialisée sur la dette émergente avec un focus sur l’Afrique. La société a pour ambition de devenir un acteur de référence sur la dette souveraine africaine et recherche pour ses locaux parisiens un responsable du développement commercial. Description du poste Intitulé du poste : Responsable développement commercial H/F Métier : Gestion d’actifs Contrat : CDI Localisation : Paris 8ème avec déplacements en Europe et en Afrique Principales missions En collaboration avec l’équipe dirigeante, vous élaborerez une stratégie commerciale adaptée à la clientèle que cible Qantara AM à ce stade de son développement (Tiers distribution France, Monaco, Suisse et institutionnels africains principalement) et à la mise en œuvre des plans d’actions.
- Développement commercial Europe : Identifier et prospecter des clients potentiels de la distribution tierce (Banques privées, Family- offices, multi-gérants, réseaux d’assurance) Structurer et animer le réseau de distribution en Europe Organiser et participer à des événements professionnels et représenter la société auprès des acteurs clés du marché
- Développement institutionnel Afrique : Identifier et prospecter les investisseurs institutionnels africains cibles (fonds de pension, fonds souverains, banques centrales, etc…) Promouvoir les solutions d’investissement de Qantara auprès de ces acteurs Coordination des partenariats existants : Suivre les relations avec les distributeurs externes
- Service client : Organiser le suivi clients (envoi de documents produits par la société) et participer à l’élaboration des réponses adaptées à leurs besoins spécifiques. Profil recherché Formation supérieure Bac 4/5 (école de commerce, université ou équivalent) avec une spécialisation en finance. Minimum 3 années d’expérience dans une fonction commerciale au sein d’une société de gestion d’actifs. Réseau actif dans la distribution tierce fortement apprécié. Bonne connaissance des produits d’investissement, notamment des fonds obligataires et des mécanismes de distribution. Maitrise du français et de l'anglais Savoir-être & savoir-faire Bonne capacité d’analyse Autonomie, sens du relationnel, esprit d’initiative, rigueur. Capacité à s’adapter à une petite structure et être multitâches. Esprit d’entreprise et habilité à travailler de manière collégiale. Ce que nous offrons Un environnement professionnel dynamique et entrepreneurial. une structure agile et en développement, avec de réelles perspectives de développement sur un marché de niche au potentiel commercial important. Une forte autonomie et des responsabilités importantes Merci d’adresser un CV et une lettre de motivation à : administration@qantara-am.com Qantara Asset Management is an entrepreneurial asset management company specializing in emerging market debt with a focus on Africa. The company aims to become a leading player in African sovereign debt and is looking for a business development manager for its Paris offices. Position description Job Title: Business Development Manager Contract Type: Permanent Location: Paris 8th arrondissement with travel throughout Europe and Africa Key duties & responsibilities In collaboration with the management team, you will develop a commercial strategy tailored to Qantara AM's target clientele at this stage of its development (Third-party distributors in France, Monaco, Switzerland, and African institutions) and implement action plans.
- Business development in Europe: Identify and prospect potential third-party distribution clients (Private banks, Family Offices, Funds selection, Insurance networks). Structure and coordinate the distribution network in Europe Organize and participate in professional events and represent the company to key market players
- Institutional development in Africa: Identify and prospect African institutional investors (Pension Funds, Sovereign Wealth Funds, Central Banks, etc.) Promote Qantara's investment solutions to these players
- Coordination of existing commercial partnerships: Monitor relations with external distributors
- Customer service: Organize customer follow-up (sending documents produced by the company) and participate in developing responses tailored to their specific needs. Profile requirements Bachelor's or Master's degree (business school, university, or equivalent) with a specialization in finance. At least 3 years of experience in a sales role within an asset management company. An active network in Third-party distribution is highly valued. Good knowledge of investment products, particularly bond funds and distribution mechanisms. Fluency in French and English. Skills & expertise Strong analytical skills Autonomy, interpersonal skills, initiative, rigor. An ability to adapt to a small structure and to be multitasking Entrepreneurial spirit and ability to work collaboratively. Willingness and ability to work in a collegial result-focused environment. What we offer A dynamic and entrepreneurial work environment. An agile and growing structure, with real prospects for development in a niche market with significant commercial potential. A high degree of autonomy and significant responsibilities. Please send your CV and cover letter at administration@qantara-am.com