Dans le cadre de la politique commerciale le(la) Délégué(e) Commercial(e) secteur Auvergne Rhône-Alpes zone Ouest définie, représente, promeut et vend les produits des marques TUI France auprès des CSE, amicales, associations et ce en vue d’atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés.
Principales responsabilités
Contribue au développement du réseau de vente :
Identifie les CSE, amicales et associations aptes à être agréés par le Département. Analyse leur potentialité et constitue le dossier d’agrément,
Développe et anime le portefeuille clients dont il(elle) a la charge sur son secteur (présente les nouveaux services, produits hôteliers, circuits, etc.).
Contribue au développement du chiffre d’affaires :
Assure un rythme de visites défini,
Dans le cadre du budget qui lui est alloué, bâtit son plan d’actions commerciales, et, après accord de sa hiérarchie sur le plan défini, s’engage sur l’atteinte des résultats quantitatifs et qualitatifs,
Participe et anime des salons, des manifestations professionnelles et/ou grand public.
S’assure de l’application de la politique commerciale :
Assure la conduite des négociations commerciales selon les règles définies par le Département,
Fait signer les contrats et les avenants émis par le Département auprès des CSE, amicales et associations,
S’assure de l’application de la politique commerciale et signale toute dérive (attrition forte, détournement des offres commerciales, etc.),
S’assure de la visibilité de la marque. Incite les CSE, amicales et associations à mettre en avant la marque et développe des liens propices à l’atteinte des objectifs.
Assure la veille de son secteur et la remontée d’informations :
Garantit la remontée de toute information concernant la concurrence (tarifs, implantations, moyens, etc.),
Etablit un reporting de son activité (rapport de visites) et le communique à sa hiérarchie aux échéances définies,
Met à jour les fichiers de suivi et de pilotage de l’activité sur le secteur géographique lui ayant été attribué.
Profil
~5 à 6 ans minimum d'expérience
~ Expérience du réseau traditionnel vivement souhaitée
~ Connaissance de la vente Groupes aux CSE, amicales et associations
~ Maîtrise du forfait groupes
~ Maîtrise d’Excel et Word
~ Sens de la négociation
~ Anglais courant
Les départements concernés sont 03/15/38/42/43/58/63/69 Ouest/89.
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