Mission proposée
Développer vos compétences au sein d'une équipe humaine et dynamique, contribuer à des missions passionnantes permettant de prévenir et de maîtriser les risques, ça vous tente ?
Apave recherche un(e) un(e) Chargé(e) de Développement & Marketing H/F, en CDI pour LSTI filiale du Groupe Apave spécialisée dans la certification de conformité en cybersécurité. Depuis 20 ans, LSTI évalue et qualifie les prestataires cyber du référentiel ANSSI, certifie les produits de confiance numérique ainsi que les Systèmes de Management de la Sécurité de lInformation.
Le poste consiste à concevoir, structurer et piloter lensemble des dispositifs de developpement commerciale et marketing contribuant à lalimentation du pipe commercial, en cohérence avec le plan marketing défini et les objectifs de développement
Concrètement, en quoi consiste votre quotidien ?
Structuration de la stratégie dacquisition
1. Analyse du marché, segmentation des cibles et formalisation des profils clients idéaux (ICP).
2. Déclinaison opérationnelle du plan marketing orienté performance et génération de leads.
3. Identification et activation des leviers dacquisition les plus pertinents dans un environnement B2B.
Déploiement des leviers de génération de leads
4. Pilotage du référencement naturel (SEO) et optimisation des contenus à forte valeur ajoutée.
5. Conception et gestion de campagnes marketing B2B multicanales.
6. Animation et développement de la présence sur LinkedIn (stratégie éditoriale, campagnes sponsorisées, social selling).
7. Coordination dactions de prospection externalisée (cold calling).
Mise en œuvre dinitiatives de growth marketing visant à accélérer lacquisition.
8. Développement daccords de référencement et de partenariats stratégiques notamment en lien avec le Groupe Apave
9. Organisation et promotion de webinars et dévénements digitaux générateurs dopportunités commerciales.
Gestion et optimisation du tunnel de conversion
10. Administration et optimisation du CRM afin de fiabiliser la donnée et fluidifier le traitement des leads.
11. Mise en place de scénarios de lead nurturing et dautomatisation marketing.
12. Production de contenus à vocation acquisition et conversion (livres blancs, études de cas, newsletters, articles dexpertise, etc.).
Pilotage de la performance
13. Définition et suivi des indicateurs clés de performance liés à lacquisition
14. Analyse des résultats et mise en œuvre dactions correctives dans une logique damélioration continue.
15. Reporting régulier afin daligner les priorités marketing et business.
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