Notre client est une PME de 15 collaborateurs, spécialisée dans les drones professionnels aériens, terrestres, marins et sous-marins. Depuis plus de 10 ans, elle accompagne ses clients sur l'ensemble de la chaîne de valeur : conseil dans la vente de drones multimarque et d'équipements associés, formation à l'utilisation des outils, support et service après-vente, ainsi que la fourniture de logiciels de traitement et d'interprétation des données.
Ses solutions s'adressent à des secteurs variés tels que le secours et la sécurité publique et privée, le BTP, l'aménagement de la montagne et des espaces naturels, ou encore l'agriculture. Dans un contexte de croissance, l'entreprise renforce son équipe commerciale en recrutant un Technico-Commercial. Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous intégrerez une équipe de 5 collaborateurs et prendrez en charge un portefeuille clients existant dans les secteurs secours et sécurité, bâtiment & BTP, montagne & espaces naturels, ainsi qu'en agriculture.Ce portefeuille bénéficie d'un flux constant de 15 leads entrants qualifiés par semaine, générés par le marketing.
Votre mission principale consistera à développer le chiffre d'affaires en augmentant le taux de transformation de ces leads entrants, tout en menant des actions ciblées de prospection pour élargir la base clients.
Vos missions :
- Développer et fidéliser un portefeuille clients existant.
- Augmenter le taux de transformation des leads entrants qualifiés
- Mener des actions de prospection ciblée, en lien avec le marketing : phoning, salons professionnels, journées thématiques chez les clients.
- Réaliser des démonstrations techniques de solutions drones et assurer la négociation commerciale jusqu'à la conclusion des ventes.
- Accompagner les clients dans l'usage des solutions : conseil sur le choix des produits, support logiciel, suivi après-vente.
Déplacements : 2 à 3 jours par mois environ, en France.
Profil :
- Formation technique et/ou commerciale,
- Expérience de 5 ans minimum dans la vente de produits techniques.
Les + du poste :
- PME innovante et en croissance
- Produits à forte technicité et en évolution
- Équipe à taille humaine, dynamique et engagée
INDSP
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