Channel business development manager

PRYSM (CA 4M€ - 30 personnes), éditeur de logiciel d’Hypervision, est une PME basée à Aix-en-Provence. Elle a intégré depuis 2022 le groupe français VITAPROTECH (CA 180M€). Constructeur spécialisé dans l’intrusion, le contrôle d’accès centralisé et la vidéo intelligente des sites d’importance vitale, le groupe est implanté dans 6 pays. VITAPROTECH valorise la motivation, la prise de risque, le savoir-être et la performance.

Le logiciel :

Une plateforme d’Hypervision permettant de fédérer des systèmes de différentes marques et technologies, d’agréger des données, et de construire des solutions d’exploitation adaptées aux besoins clients. Utilisée pour la gestion centralisée de la sûreté/sécurité de sites sensibles (centrales nucléaires, prisons, sites militaires…), plateformes logistiques, ports, centres de supervision urbains, banques. La commercialisation se fait via un réseau de distributeurs à valeur ajoutée et d’intégrateurs en France et à l’international.

- RTT
- Tickets restaurants
- Mutuelle
- Intéressement

Le Channel Business Development Manager a pour mission de développer et animer un réseau de partenaires OEM afin d’accroître la distribution et l’adoption des logiciels, en France et à l’étranger. Il/elle joue un rôle clé dans la stratégie de partenariat OEM, en identifiant de nouvelles opportunités et en renforçant les relations existantes.

Vous participerez concrètement aux phases suivantes :

* Développement OEM : Identifier, prospecter et recruter de nouveaux partenaires stratégiques.
* Négociation & contrats : Conduire les discussions commerciales et formaliser les accords.
* Gestion partenariats : Suivre, animer et accompagner les OEM dans l'intégration et la vente des solutions.
* Stratégie commerciale : Définir et mettre en œuvre des plans de croissance avec les partenaires.
* Formation & support : Former les partenaires à la vente des produits.
* Veille marché : Analyser les tendances et la concurrence pour ajuster la stratégie.
* Coordination interne : Collaborer avec les équipes internes pour assurer le succès des partenariats.

Diplôme supérieur en commerce, marketing ou ingénierie (Bac+5 idéalement). Expérience significative (5 ans minimum) en vente de logiciels B2B, avec une forte exposition aux partenariats OEM.

Compétences techniques

* Maîtrise des modèles de licensing et de distribution logicielle en mode OEM / SaaS.
* Expérience confirmée en gestion de partenariats : identification, contractualisation, animation et suivi.
* Solides compétences en négociation commerciale et formalisation d’accords complexes.
* Capacité à développer une stratégie channel et à piloter un réseau de partenaires.
* Bonne compréhension des enjeux marché et capacité à adapter les approches business.
* À l’aise dans un environnement international – Anglais niveau C1.
* Maîtrise des outils CRM, gestion de pipeline et reporting commercial.

Compétences relationnelles : excellente capacité à collaborer avec des interlocuteurs de haut niveau. Orientation résultats, autonomie, rigueur. Leadership transversal : mobiliser équipes internes et partenaires. Analyse stratégique et esprit entrepreneurial.
Excellente communication orale et écrite, capacité à convaincre et influencer.
Sens de la coopération inter-fonctionnelle (ventes, marketing, produit, support).

Comment ça se passe chez PRYSM ?

PME de 30 personnes, basée à Aix-en-Provence dans la zone des Milles. Avantages : Prime de Mobilité Durable (jusqu’à 900€/an), chèques cadeaux pour les fêtes, mutuelle prise en charge à 70%, tickets restaurant, Prime de Participation, Prime de Cooptation (1000€). Engagement RSE pour améliorer la qualité de vie et encourager la responsabilité sociale et environnementale.

Le groupe VITAPROTECH valorise la diversité et l’inclusion.

Informations complémentaires :

* Lieu : AIX-EN-PROVENCE (13) ou SOPHIA ANTIPOLIS (06)
* Rémunération :55K€ - 65K€ + 20K€ de variable selon profil
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