Go-to-market manager

Qui sommes-nous ? Chez Vizzia, on révolutionne la manière dont les villes luttent contre les incivilités grâce à la technologie. Née de la collaboration entre le CNRS et Polytechnique, notre startup allie computer vision, capteurs 4G/5G nomades et cloud souverain pour rendre les territoires plus propres et plus sûrs. Concrètement ? On permet aux collectivités d’identifier les dépôts sauvages en quelques minutes, et aux forces de l’ordre de résoudre des enquêtes plus rapidement grâce à des dispositifs de vidéoprotection nouvelle génération. Notre mission : mettre la technologie au service du bien commun, sans jamais compromettre la vie privée des citoyens. En pleine phase de scale, Vizzia c’est déjà : - Plus de 150 villes équipées en France, de 65 à 300 000 habitants - 80 % de réduction des dépôts sauvages là où nous sommes déployés - Une levée de fonds de 16 M€ en 2025 pour accélérer notre croissance - Une équipe engagée de 60 personnes, prête à doubler dans l’année Rejoindre Vizzia, c’est contribuer à une mission à impact, au croisement de la tech, de l’environnement et de la sécurité urbaine. Et c’est surtout rejoindre une équipe exigeante, bienveillante, et convaincue qu’on peut faire mieux que l’à-peu-près. Mission Le rôle de Go To Market Manager est crucial pour accélérer la croissance de Vizzia. Tu seras en charge de définir et exécuter les stratégies GTM pour de nouveaux marchés et de nouvelles offres, de A à Z – du premier pas à la première vente. Ton objectif : permettre à Vizzia de se forger une conviction claire sur la validité d’un nouveau marché (go / no go), en construisant le cadre, le playbook et les assets nécessaires pour qu’une équipe commerciale puisse prendre le relais. Le rôle inclut la définition du cadre d’expérimentation avec le CMO, puis l’exécution complète jusqu’au handover à l’équipe métier. ️ Responsabilités Phase 1 : Market Intelligence & Framework Identifier et scorer de nouveaux marchés/géographies à fort potentiel pour Vizzia Co-construire avec le CMO le framework d'évaluation (critères de go/no-go, métriques de succès) Mener l'analyse de marché complète : taille, maturité, compétition, barrières réglementaires Phase 2 : Exécution GTM de 0 à 1 Définir l'ICP précis et le value proposition adapté au marché cible Créer et lancer les campagnes de demand generation (content, outbound, events) Prospecter directement et décrocher les premiers rendez-vous qualifiés Pitcher et closer les premières ventes pour valider le product-market fit Phase 3 : Industrialisation & Handover Documenter tous les learnings dans un playbook opérationnel Créer le kit commercial complet (battlecards, scripts, pricing, objections handling) Former et coacher l'équipe sales sur le nouveau marché Assurer le transfert avec suivi des premières opportunités jusqu'à la signature Résultats attendus Timeline M1 : Prêt pour lancer Framework d'analyse go/no-go validé par le CMO et présenté au COMEX Market sizing précis et ICP affiné (qui, pourquoi, combien) Value prop & edge différenciant clairement identifiés Conformité réglementaire/légale vérifiée → Feu vert pour lancer : campagne prête, angle d'attaque défini M3 : Trancher sans équivoque Décision go/no-go prise et assumée devant le COMEX Si GO : première vente signée OU pipe engagé Si NO-GO : post-mortem complet et pivot sur nouveau marché M6 : Scaler l'approche 2 GTM menés en parallèle avec même rigueur Handover bouclé = équipe sales génère des RDV sans toi Playbook utilisable par n'importe qui de l'équipe M12 : Impact P&L Nouveau marché = ARR récurrent post-handover on target Une part significative des assets que tu as créés encore utilisés par les sales Développement parfaitement documenté et 1 succès répliqué Critères de succès Lead time décision ≤ 4 semaines par marché ou géographie. Qualité des scorecards (revue CMO/COMEX). Qualité du handover : pack complet livré, formation et tuilage effectués, adoption effective par l’équipe (pipe généré Profil recherché Must-have 2 à 5 ans d’expérience : Conseil en stratégie / Chief of Staff / Sales stratégiques Avec idéalement un passage startup pour le côté hands-on Forte capacité d’analyse de marché et de cadrage stratégique Capacité à exécuter soi-même (marketing, prospection, premières ventes) Parfaitement à l’aise avec Google Sheets (sort, filter, calculs matriciels) Anglais courant (C1 minimum) Nice-to-have Expérience en SaaS / tech B2B Appétence pour les outils d’automatisation Fibre tech prononcée Équipe & évolution Rattaché directement au CMO et en lien fréquent avec le COMEX Job à très fort impact Forte exposition aux décisions stratégiques Package Rémunération cible : 80–95 k€ total (70–80 k€ fixe 10–20 k€ variable) Variable indexé sur la rapidité et la qualité des décisions (lead time, completeness, handover) Les avantages de Vizzia : Hybride à Paris et selon le rôle Contrat cadre et RTT (entre 8 et 12 par an en fonction des jours fériés de l’année en cours) Un Mac ou PC selon tes préférences Prise en charge à 60% des tickets restaurants de 9€ par jour ouvré et travaillé ‍ Prise en charge de 50€ par mois de budget formation Mutuelle complète (Alan) Des locaux situés en plein Paris (3e arrondissement) ☀️ Offsite annuel avec toute l’équipe et nombreux évents d’entreprise Si l’issue est positive, tu auras 5 jours pour donner ta réponse. On sera ravi de t’accueillir parmi nous ! Prêt à nous rejoindre ?