Objow recrute un(e) Account Executive B2B Saas - Lyon
Envie de rejoindre une startup ambitieuse qui accélère après une levée de fonds réussie ?
Objow est une start-up lyonnaise de 28 collaborateurs qui a récemment levé 2,5M€ fin 2024 pour soutenir sa croissance. L'objectif : atteindre 2M€ d'ARR en 2025 et 10M€ en 2027.
Notre mission
Depuis 2019, Objow propulse les entreprises Middle & Grands Comptes vers de nouveaux sommets en animant et récompensant les performances de leurs équipes et réseaux de distribution grâce à une solution SaaS unique, basée sur la gamification.
=> Déjà plus de 25 000 utilisateurs
=> Des clients prestigieux comme CNP Assurances, MGEN,Via Santé, Pierre Martinet, Edenred, Eqiom etc.
=> Reconnue par Maddyness comme l'une des 10 startups à suivre en 2024
Le poste : Account Executive
Dans un contexte de forte croissance, nous recherchons un(e) Account Executive pour renforcer notre équipe commerciale et gérer des cycles de vente complexes B2B.
Tes missions
* Identifier et chasser de nouveaux comptes (approche sectorielle et ICP défini)
* Gérer le cycle de vente de A à Z : chasse,qualification, démo, relances, négociation et closing
* Travailler sur des leads inbound et outbound
* Collaborer avec les équipes CS & Produit pour faire remonter les insights marché
* Assurer un suivi post-vente et contribuer à la satisfaction client en collaboration avec le CSM
* Mettre en avant la proposition de valeur Objow en l'adaptant aux besoins du prospect
* Créer et maintenir un pipeline solide et régulier pour atteindre tes objectifs
Profil recherché
* Minimum 3 ans d'expérience en vente de solutions SaaS B2B, sur des cycles complexes
* Chasseur(se) dans l'âme, orienté(e) résultats et doté(e) d'un vrai goût du challenge
* Excellente communication écrite et orale
* À l'aise avec les CRM (HubSpot), les techniques de vente et les outils digitaux
* Structuré(e), coachable et team player
* Bon niveau d'anglais (un plus pour l'évolution internationale)
Process de recrutement
* Entretien découverte (45 min) avec le Head of Sales
* Business case + entretien CEO (1h + 30 min)
* Culture fit avec 1 à 2 collaborateurs
* Sélection du candidat et réponse finale
Ce que nous t'offrons
* Rejoindre une équipe ambitieuse et soudée en plein développement
* 1 à 2 jours de télétravail par semaine
* Rémunération attractive (fixe + variable)
* Mutuelle prise en charge
* Tickets restaurants
* Poste basé à Lyon
✨ Rejoins-nous et contribue au succès d'Objow !
Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre
Avantages:
* Prise en charge du transport quotidien
* Travail à domicile occasionnel
Lieu du poste : Télétravail hybride (69007 Lyon)
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