Vous souhaitez piloter une stratégie commerciale ambitieuse, développer des partenariats clés et faire grandir une équipe au coeur du marché français ?
Devenez notre futur :
Director Sales Regional & Specialists
Directeur des Ventes - Enseignes Régionales & Spécialistes
CDI basé à Paris
En tant que Directeur·trice des Ventes - Enseignes Régionales & Spécialistes, vous serez responsable de la performance commerciale d'adidas sur un portefeuille de comptes lifestyle et sport en France (CA >100 M€ ).
Votre mission principale : stimuler, développer la croissance rentable du chiffre d'affaires et la part de marché d'adidas, tout en garantissant une exécution cohérente et premium de la marque sur tous les canaux.
Vous incarnerez un leadership fort, en vous montrant proactif, inventif, persuasif dans les initiatives internes et externes que vous entreprendrez et vous appuyant sur une equipe commerciale agile, en y développant les talents et en connectant les bons interlocuteurs pour maximiser l'impact business.
A ce titre vos principales responsabilités seront les suivantes :
Stratégie & Développement Commercial
- Définir une orientation business claire et tournée vers l'avenir, en identifiant de nouvelles opportunités de croissance au-delà du portefeuille existant et des pratiques existantes
- Élaborer des plans stratégiques et saisonniers pour chaque compte, alignés avec les objectifs de croissance.
- Assurer des prévisions de ventes fiables et piloter les leviers de croissance.
- Suivre les indicateurs clés de performance du sell-in au sell-out, en magasin et en digital.
- Soutenir les négociations commerciales dans le respect du mandat financier donné et de la pérennité du chiffre d'affaires
- Renforcer la présence et la part de marché de la marque adidas sur les comptes sous votre responsabilité.
Leadership & Développement des Talents
- Identifier, former et promouvoir les talents, en assurant un casting de haut niveau.
- Accompagner les collaborateurs dans leur montée en compétences et leur évolution professionnelle.
Collaboration & Influence
- Assurer la conformité des clients aux accords commerciaux et aux processus internes.
- Influencer les decisions de l'Europe dans l'interet de la France
- Influencer le marketing pour obtenir des moyens adéquats avec nos ambitions commerciales
- Travailler en collaboration étroite avec les équipes locales (Sales, Brand, Planning, HR) et européennes.
Profil recherché
Vous êtes diplômé(e) d'une formation supérieure en commerce, avec une spécialisation en marketing ou en vente, et vous justifiez d'au moins 10 années d'expérience dans des organisations commerciales d'envergure, idéalement dans les secteurs de la mode, du sport, des chaussures ou des produits de grande consommation. Vous avez une solide expérience en Sales (minimum 6 ans) et en management d'équipe (minimum 3 ans, avec au moins huit collaborateurs).
Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership, votre capacité à fédérer et à faire grandir les talents, ainsi que pour votre sens de l'analyse et votre pragmatisme. Vous savez prendre des décisions, construire une vision business ambitieuse et la traduire en actions concrètes. Vous êtes à l'aise dans les environnements complexes et matriciels, et vous savez naviguer avec agilité entre les enjeux locaux et globaux tout en influençant les decisions en votre faveur
Vous maîtrisez parfaitement le français et l'anglais, et vous évoluez avec aisance dans un environnement digital. Vos compétences en négociation, en communication et en gestion de la relation client seront essentielles pour réussir dans ce rôle. Une appétence pour les outils digitaux et les environnements omnicanaux sera un véritable atout.
Intégrer la team adidas, c'est :
- Être ambassadeur d'une marque iconique !
- Rejoindre un groupe international et un environnement de travail performant et stimulant
- Bénéficier de réelles opportunités de développement personnel et professionnel
- Vivre sa passion du sport au quotidien, grâce à une large offre de cours collectifs/d'équipements et l'accès à des événements sportifs.
- La possibilité d'incarner nos valeurs par un engagement social fort auprès de nos partenaires associatifs
- Intégrer une entreprise qui prend soin de ses collaborateurs à travers notamment de programmes de développement, d'initiatives bien-être (massages et conciergerie sur site), et d'événements conviviaux.
- Avoir de réelles perspectives d'évolution de carrière grâce à une forte politique de mobilité interne pour évoluer en France ou à l'étranger
- Bénéficier d'un package de rémunération attractif assorti d'un bonus individuel, de l'intéressement et de la participation, carte « tickets resto », participation abonnement transport, mutuelle/prévoyance et remise sur les produits adidas, en magasin et sur le site e-com.
- Evoluer dans un cadre de travail fabuleux au sein de notre siège en plein coeur de Paris (la terrasse avec vue panoramique est à couper le souffle
- Profiter d'une réelle flexibilité de travail : pas d'horaires imposés, et possibilité d'effectuer 2 jours de télétravail par semaine + 10 jours par an depuis l'étranger
- Sans oublier les prestations de notre CSE (chèque vacances, bons cadeaux de Noël, évènements culturels & sportifs)
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