VOTRE TERRAIN DE JEU SERA…
Rattaché(e) à la Direction Commerciale France du Groupe Les Grands Chais de France, vous pilotez et animez l'activité de la Grande Distribution sur l'ensemble du territoire métropolitain.
Votre mission : garantir l'excellence opérationnelle et commerciale sur le terrain, tout en incarnant notre stratégie nationale et nos priorités marques auprès de nos clients distributeurs.
À ce titre, vos responsabilités s'articulent autour de 4 grands piliers :
1. Fédérer et piloter la force de vente
o Encadrer une équipe nationale composée d'une centaine de personnes, dont 5 Directeurs Régionaux
o Animer une dynamique collective fondée sur l'exigence, la proximité et l'engagement
o Structurer l'activité commerciale et fixer des objectifs clairs et ambitieux
o Accompagner la montée en compétences et développer les talents au sein de l'équipe
2. Garantir la performance commerciale terrain
o Déployer la politique commerciale du groupe et en assurer l'exécution sur le terrain
o Assurer la visibilité optimale des marques prioritaires en point de vente
o Suivre les indicateurs clés (DN, facings, ruptures…) et faire remonter les insights marché
o Contribuer activement à la veille concurrentielle et à l'analyse des tendances
3. Collaborer avec l'ensemble des acteurs clés
o Coordonner les actions avec les Directeurs de Pôle, les CATMAN et la force de vente
o Traduire les accords nationaux en plans d'actions concrets sur le terrain
o Garantir une circulation fluide et fiable des informations entre le siège et les équipes
o Veiller à la bonne utilisation des outils commerciaux et de reporting
4. Gérer les ressources et les budgets
o Piloter les budgets terrain et en garantir le bon usage
o Valider les notes de frais et superviser la gestion du parc véhicules
o Recruter les nouveaux collaborateurs en lien avec la Direction et les RH
o Allouer les ressources en cohérence avec la stratégie nationale et les priorités locales
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