Ingénieur commercial grands comptes (h / f)

Notre ligne de service Manpower Experts et Cadres CORPORATE LILLE recherche pour son client, un acteur du secteur de la décoration d'intérieur, un Ingénieur commercial Grands Comptes (H/F).

Rejoins un acteur de la décoration d'intérieur où ton talent pour la négociation rencontrera des projets aussi élégants qu'ambitieux. Un poste complet, stratégique et stimulant où chaque action compte !

De la conquête de nouveaux marchés à la fidélisation des plus grands comptes, tu seras au cœur du business et en contact direct avec les décideurs. Prêt à passer à la vitesse supérieure ?


Responsabilités principales :

1. Définir les cibles commerciales :
o Mettre en place des stratégies efficaces de prospection, incluant appels téléphoniques, envois de documentations, conférences et showrooms.
o Préparer des dossiers d'analyse pour la prise de décision avec le manager.
2. Suivre et développer les comptes :
o Fidéliser et augmenter le chiffre d'affaires des comptes existants.
o Identifier et gérer les projets des clients grands comptes, répondre aux appels d'offres et présenter des dossiers.
o Conclure des accords-cadres nationaux.
o Coordonner les projets avec les équipes de support.
o Découvrir de nouveaux contacts chez les clients et assurer un suivi régulier de leurs besoins.
3. Négocier :
o Négocier les offres pour qu'elles soient avantageuses pour les deux parties.
o Mettre en place les commandes en respectant les exigences de l'entreprise et du client.
4. Animer les comptes nationaux :
o Déployer les accords-cadres à l'échelle nationale.
o Communiquer les informations clés aux équipes.
5. Respecter les éléments contractuels :
o Assurer la communication des éléments contractuels aux services supports.
6. Renforcer la satisfaction client :
o Évaluer et améliorer continuellement la satisfaction des clients.
o Apporter un soutien administratif et utiliser les outils corporate.


Profil recherché :

* Expérience : Sénior dans le secteur du mobilier de bureau et de la vente de services aux entreprises.
* Environnement : Vente au cycle long auprès d'une clientèle B2B.
* Autonomie : Capacité à travailler sur des projets avec les services transverses.
* Gestion de projet : Connaissance des process liés à la gestion des Grands Comptes Clients (reporting, KPI, process achat) et au déploiement de projets.
* Dynamisme : Sens de l'initiative et proactivité.
* Compétences techniques : Bonne connaissance des outils bureautiques (Pack Office), utilisation familière d'un CRM.
* Langues : Maîtrise de l'anglais, niveau intermédiaire recommandé.


Avantages :

* Véhicule de fonction
* Téléphone portable professionnel
* Ordinateur portable professionnel

Dans le cadre de sa politique diversité, Manpower étudie, à compétences égales, toutes candidatures, y compris celles de personnes en situation de handicap.

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