Un (1) responsable offres et revenus (h/f)

Votre rôle

Rattaché (e) au Manager Pilotage Business vous avez pour mission de :

· Participer à la mise en place et animer des outils (Tableau de bord) ou business cases afin d'obtenir un suivi régulier de l’activité (Revenus, charges et investissement) des directions commerciales, marketing et stratégiques.

· Effectuer l’analyse des données financières et opérationnelles des directions commerciales, markéting et stratégiques en vue de permettre aux managers de prendre des décisions optimales

A ce titre, vous etes chargé(e) de:

· Mettre en place et animer des outils ou business cases (exemple : tableau de bord édité mensuellement ou selon une périodicité optimale) ;

· Accompagner le marketing et les Business units dans la conception des offres, leurs validations et leurs suivis ;

· Effectuer le calcul des coûts et des revenus prévisionnels des produits et services ;

· Assurer la mise en œuvre de la procédure TTM pendant l’évaluation et le suivi des offres ;

· Assister les directions marketing et commerciales dans la traduction en revenu des plans et offres.

· Participer à la mise en place et à l’animation des projets d’optimisation des outils (Coût de l’interconnexion, calcul du prix de revient…) ;

· Préparer les comités de dépenses / investissement et en assurer le Secrétariat ;

· Veiller à la prise en compte des intérêts d’OCIT lors de l’élaboration des partenariats commerciaux ;

· Piloter la mise en place et la consolidation des objectifs des Directions du Pôle Commercial et participer à l’analyses des données ;

· Contrôler et suivre l’exécution du budget des Centres de Responsabilité dans JDE à travers l’élaboration d’un reporting OPEX ainsi que la validation des bons de commandes, principalement les activités du pôle commercial ;

· Produire les tableaux, rapports ou commentaires du Pôle Commercial permettant la rédaction des présentations au Conseil d’Administration, au groupe, au CODIR ou à toute autre entité ;

· Effectuer les études ou les benchmarks pour faciliter le pilotage de l’activité par la maitrise des coûts et l’amélioration de la marge ;

· Elaborer et veiller à la mise à jour des procédures de gestion concernant les activités du Pôle Commercial ;

· Soutenir les équipes de la Comptabilité & Fiscalité pendant les travaux de clôture et de reporting financier (Cohérence des écritures avec la tendance du business, Calcul de provisions, cut-offs…).

· Produire un rapport périodique des activités du Pôle Commercial (OPEX, Revenu ou CA), pour l’analyse des indicateurs clés de gestion (Revenu ou CA, EBITDA, Free Cash-Flow ou FCF, Organic Cash-Flow ou OCF, Résultat net ou RN, ABONNE, ARPU, AUPU, CHURN…) ;

· Réaliser tous les business modèles et leurs bilans ;

· Collaborer avec les équipes en charge de l’ITN & Costing et du Service Budget & reporting dans le cadre de la construction des Business Cases, de l’élaboration, du suivi budgétaire, de l’analyse du revenu et du calcul des prix de revient.

II/ Activités d’organisation/Encadrement

· Mettre à jour la documentation relative à ses activités ;

· Elaborer les procédures liées à ses activités et veiller à leur application ;

· Fixer et valider les objectifs de ses collaborateurs ;

· Veiller à la montée en compétences de ses collaborateurs

· Participer à l’élaboration du reporting de données prévisionnelles et du reporting mensuel.

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