Directeur commercial f/h

35H/semaine

Travail en journée

Nous recrutons pour notre Spécialité EHPL (Evènementiel - Hôtellerie & Parc de Loisir) un : Directeur Commercial F/H.

Rattaché au Directeur de la spécialité (membre du codir de la Spécialité EHPL), vous pilotez lactivité commerciale de votre équipe et assurez le développement du chiffre daffaires de votre périmètre.


Responsabilités

Dans ce cadre, vos principales missions sont les suivantes :


Stratégie de développement commercial

* Définir et déployer la stratégie commerciale de votre périmètre en collaboration avec le département commercial propreté et les Directeurs régionaux
* Animer, coordonner et organiser lactivité commerciale en définissant les actions à mettre en place
* Fixer les objectifs, analyser les indicateurs de performance et définir les plans daction
* Identifier les possibilités de développement et déployer une démarche de prospection offensive
* Participer à la prospection de nouveaux clients et impulser la diversification du portefeuille
* Poursuivre à léchelle régionale le développement commercial initié par les grands comptes nationaux
* Réaliser des études de marché en relation avec la Direction Marketing de la BU propreté et services afin dalimenter la stratégie commerciale et la prospection.


Représenter le groupe Onet

* Incarner Onet lors des évènements de la profession et assurer la promotion de limage du groupe
* Piloter la réponse aux appels doffres offensif et défensif et en assurer la soutenance auprès des clients et prospects
* Effectuer des visites clients et prospects régulières afin détablir des relations durables et assurer une démarche de fidélisation sur lensemble du portefeuille
* Contrôler les accords commerciaux :
o Garantir le respect des accords commerciaux et assurer une veille sur le renouvellement des offres
o Assurer le strict respect des procédures en vigueur


Manager une équipe (2 personnes)

* Conduire et fédérer une équipe composée de deux personnes en Bureau dEtude et assurer le développement des compétences
* Vous participez activement aux démarches commerciales et au travail déquipe de tout lenvironnement Onet (autres spécialités dans la propreté, mais aussi autre métiers)

Issu dune formation BAC+5, vous justifiez dune expérience minimale de 10 ans sur une fonction similaire, acquise dans lunivers des services BtoB (évènementiel / Hôtellerie). Vous avez, idéalement, déjà oeuvré dans lunivers de la propreté.

La gestion de la relation client et le développement commercial nont pas de secret pour vous. Homme ou femme de réseau, vous êtes en capacité de faire remonter les informations issues du terrain et de les transmettre en vue de créer du business. Vous connaissez, de préférence, les décideurs et donneurs dordres locaux et êtes en mesure de nouer des relations fortes et pérennes.

Manager expérimenté, vous savez donner du sens, impulser la dynamique et fédérer vos équipes. Vous êtes reconnu pour votre leadership, vos excellentes qualités relationnelles et votre sens du collectif.

Par ailleurs, vous vous démarquez par votre rigueur, votre adaptabilité et votre orientation résultats. Très à laise avec les chiffres, vous êtes un gestionnaire reconnu.

Onet est engagé depuis de nombreuses années en faveur de la diversité et du handicap. Onet recrute et reconnaît tous les talents.

Rejoindre Onet, cest aussi adhérer aux valeurs d« Ecoute, Respect, Audace » qui ont fondé notre Groupe et guident nos actions au quotidien.


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