Client : Notre client, PME de 80 ans d’existence et filiale intégrée depuis peu à un groupe familial, est spécialisé dans la fabrication de solutions métalliques à destination de l’industrie, la logistique et le tertiaire. Grâce à des capacités de production multiples adossées au groupe, nous recherchons dans le cadre de son développement, son technico-commercial (H/F) Entreprise : Rattaché(e) au Directeur Commercial Groupe, vous avez pour missions de : Développer le CA et la marge en assurant la promotion des gammes de produits et projets auprès des prospects et clients Gérer le portefeuille de la filiale (8 M€ environ) et en assurer le développement constant sur le territoire national Prendre en charge l’ensemble du cycle de vente (conseil, vente, négociation et suivi du projet en interne). Accompagner les clients sur toutes les questions techniques et commerciales liées à l’élaboration du projet Élaborer une solution chiffrée la plus adaptée en termes de coûts, de délais et de réponse au cahier des charges clients et s’appuyer sur le bureau d’études interne pour les projets les plus complexes Établir un reporting des projets / visites / prospects rencontrés auprès du N1 Satisfaire les clients et les fidéliser dans une relation pérenne Atteindre les objectifs définis avec la direction et en lien avec la stratégie de développement de l’entreprise (objectifs de marge) Profil : Vous disposez d’une expérience cumulée d’au moins 15 ans dans le domaine de la vente en B to B avec au moins 5 ans d’expérience chez fabricant de solutions techniques. Vous maîtrisez les compétences commerciales et techniques dans un univers de production, de contraintes techniques, de cahier des charges à respecter. ( Connaissance des clients industriels et de la logistique privilégiés ) Sur le plan commercial : vous aimez élever et développer un portefeuille confié, tout en sachant créer de nouvelles opportunités. A ce titre, votre sens du relationnel est irréprochable : excellentes aptitudes à communiquer, à défendre son projet auprès des clients, à manager le projet en interne avec les équipes… Le poste est basé en métropole lilloise et exige d'habiter donc le secteur. Le poste, en parfaite proximité avec le groupe et intègre forcément une capacité fréquente à se déplacer sur le plan national au grès des besoins clients (environ 2 nuitées par semaine)
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