Responsable des ventes comptes-clés (h/f)

Groupe viticole international fondé en 1872, AdVini (270 M€ de CA, 950 collaborateurs), embrasse tous les métiers de la filière vin. A la fois vigneron et producteur, expert de la supply-chain et distributeur dans le monde, AdVini perpétue un savoir-faire d’excellence et des traditions culturelles, en partageant sa passion du vin avec ses partenaires et en révélant les terroirs qui la compose.

Enraciné au cœur du vignoble en France et en Afrique du Sud, AdVini cultive l’autonomie de ses maisons, fédérées autour d’une raison d’être : « Agir chaque jour avec humanité, unis dans la diversité, pour la valorisation des Vignobles et des Hommes. »

Résolument engagé pour la durabilité de ses activités, AdVini s’évertue au quotidien à réduire l’impact environnemental de ses activités.

Plus d’informations sur www.advini.com

Afin de poursuivre le développement de nos ventes au sein du circuit traditionnel France, nous recrutons en contrat à durée indéterminée un.e Key Account Manager On Trade France

Rattaché.e à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement et de la gestion des comptes clés régionaux / nationaux du circuit CHR (chaînes de restauration, groupes hôteliers, réseaux organisés et clients stratégiques).

À ce titre, vous pilotez la relation commerciale avec les comptes stratégiques, négociez les accords nationaux et assurez le déploiement des partenariats sur le terrain en lien avec les équipes commerciales.



Développement des Comptes Clés Nationaux CHR



Définir et déployer la stratégie commerciale auprès des comptes clés régionaux et nationaux CHR ;



Identifier et prospecter de nouveaux comptes stratégiques (chaînes, groupes, réseaux organisés) ;



Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité des comptes existants ;



Construire des partenariats durables avec les clients clés ;



Mettre en œuvre les plans d’action nécessaires au développement de la présence et de la part de marché.









Négociations Commerciales



Conduire les négociations régionales/nationales avec les comptes clés (référencements, conditions tarifaires, accords cadres) ;



Définir les objectifs de développement par client (CA, volumes, mix produits) ;



Construire et piloter les plans d’affaires annuels ;



Assurer le suivi et l’optimisation des conditions commerciales ;



Garantir la bonne application des accords négociés.








Pilotage & Déploiement Opérationnel



Coordonner le déploiement des accords avec les équipes commerciales terrain ;



Assurer la visibilité et la présence des marques au sein des réseaux CHR ;



Accompagner les équipes dans la mise en œuvre des activations clients (animations, opérations, cartes) ;



Veiller à la cohérence des actions menées avec la stratégie commerciale nationale ;



Être l’interface entre les clients, le marketing et les équipes internes.









Analyse & Reporting



Assurer le suivi de la performance des comptes (CA, volumes, rentabilité, distribution) ;



Analyser les résultats et proposer des plans d’action correctifs ;



Suivre les budgets commerciaux et les investissements clients ;



Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale ;



Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale nationale.




Issu.e d’une formation supérieure commerciale (Bac+3 à Bac+5, type BTS, DUT Techniques de Commercialisation, Bachelor, Master Commerce ou spécialisé Vins & Spiritueux), vous justifiez d’une expérience significative dans la gestion de comptes clés, idéalement acquise dans les secteurs des vins & spiritueux ou du CHR.

Vous avez une solide expérience de la négociation nationale auprès de clients stratégiques et maîtrisez parfaitement les enjeux du circuit CHR ainsi que ses principaux acteurs. Votre forte orientation business, associée à une véritable culture du résultat, vous permet de développer durablement le chiffre d’affaires et la rentabilité de vos comptes.

Une expérience dans l’univers des vins & spiritueux constitue un atout majeur, tout comme une formation spécialisée (type WSET, sommellerie).

À l’aise avec les outils digitaux et notamment les CRM, vous disposez d’excellentes capacités d’analyse et d’une vision stratégique vous permettant d’identifier des leviers de croissance pertinents.

Reconnu.e pour vos qualités relationnelles et votre sens de la négociation, vous savez créer des partenariats solides et de confiance. Autonome, rigoureux/euse et proactif/ve, vous faites preuve d’initiative dans la gestion et le développement de votre portefeuille.

L’anglais professionnel est requis pour échanger avec les équipes inter...