Entreprise
Nous recrutons un Directeur Commercial F/H pour une entreprise technologique innovante proposant des solutions à forte valeur ajoutée pour optimiser la performance de clients professionnels.
Portée par une équipe experte et engagée, la société accélère son développement en France et renforce sa gouvernance commerciale. Rejoindre cette entreprise, c’est prendre part à une aventure entrepreneuriale ambitieuse, à fort impact stratégique.
Notre Directeur Commercial aura pour mission de construire et mener une nouvelle politique commerciale et de motiver son équipe pour atteindre les objectifs de CA et de rentabilité.
Structurer son équipe de vente directe et développer son réseau indirect.
Construire et suivre le plan d’action commercial annuel (CA, marge, part de marché).
Être garant avec ces pairs du comité de direction (produit, Opération) de la satisfaction client sur la durée (rétention et upsell).
Management du canal direct :
Manager l’équipe commerciale (7 collaborateurs)
Installer une culture de suivi pipeline: forecast fiable, taux de conversion, cycle de vente.
Suivre les indicateurs clés (acquisition de nouveaux clients/ taux d’équipement & licences supplémentaires / taux de renouvellement et churn).
Porter la voix commerciale au comité de direction.
Participer aux salons, événements professionnels pour renforcer la visibilité de l’offre.
Formation initiale: Bac +5 de type Ecole de commerce ou équivalent universitaire
Compétences techniques requises
~10 ans minimum en vente BtoB, idéalement de solutions logicielles ou SaaS ou de matériel auprès d’acteurs libéraux, d’entreprises, ou de distributeurs/revendeurs.
~ Expérience confirmée en management d’équipes commerciales (en tant que Directeur Commercial, DR ou Directeur des ventes).
~ Aptitude à la vente et à la négociation, maitrise des techniques de négociation et techniques de vente.
~ Capacité à négocier avec des grands comptes des contrats de renouvellement ou nouveaux contrats en direct et des accords de partenariat commerciaux.
~ Pratique de la vente de solutions à forte valeur métier et cycle de décision court, moyen ou long terme.
~ Permis de conduire (B).
Eléments contractuels
Poste basé en Ile de France, avec Home office partiel possible
Salaire attractif avec fixe adapté à la séniorité du candidat + Bonus de 30% + participation & intéressement + voiture de fonction.
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