Directeur commercial off trade h/f

DIRECTEUR COMMERCIAL OFF TRADE H/F

Référence de l'offre : DGD-01059

Poste pourvu

Maison Bourguignonne très dynamique et en forte croissance cherche son / sa DIRECTEUR COMMERCIAL OFF TRADE H/F


Détail de l'offre


Introduction :

Sous l’autorité du Directeur Opérationnel, vous serez responsable de l’activité commerciale de la société sur le secteur Off Trade France. Vous aurez pour mission de développer les ventes de vins et serez le représentant des produits sur le marché français. Il s’agit d’un CDI basé en Bourgogne à pourvoir dès que possible.


Missions :

1. Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels sur le secteur Off Trade.
2. Définir, avec la direction, et mettre en œuvre la politique commerciale sur les marchés dont vous aurez la charge (politique de prix, conditions de vente, réseaux et méthodes de distribution, choix des marchés, positionnement produits, politique de marques…).
3. Développer des relations d’affaires BtoB en vous appuyant sur l’image du Château à travers les services dédiés aux besoins de l’entreprise, des groupes dans le cadre de séminaires, évènements, lancements de produit…
4. Animer les points de vente et les entrepôts dont vous aurez la charge.
5. Garantir l’évolution du chiffre d’affaires que ce soit en développement ou en marges, ainsi que les parts de marché.
6. S’assurer de la bonne mise en œuvre des accords auprès des centrales régionales et/ou magasins selon les enseignes.
7. Assurer le suivi de la présence, des PVC et facings des produits référencés.
8. Effectuer un reporting régulier auprès de la direction de votre activité en fonction des marchés.


Profil :

De formation supérieure BAC+4/5, de type ESC ou équivalent avec une spécialisation dans le domaine du vin, vous avez une expérience significative de 3 à 5 ans dans une fonction similaire. Autonome et organisé, vous possédez une forte sensibilité aux produits et un sens aiguisé de la négociation. Vous êtes un bon gestionnaire, à l’aise avec les outils de reporting et maîtrisez les outils informatiques, Bureautique, Internet.

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