Sales analyst

Alvadiem est le spécialiste de la dermatologie apicole. Nous travaillons au quotidien avec les professionnels de santé pour développer des produits naturels, cleans et respectueux des peaux les plus sensibles. Amoureux des abeilles, nous plaçons les actifs de la ruche au cœur de nos formules : miel, gelée royale et propolis sont ainsi sélectionnés et mis au service des besoins de la peau.

Depuis quelques années notre entreprise accélère son développement et prend de plus en plus de place en pharmacie, notre circuit de distribution privilégié. Cette croissance est le fruit d’un esprit entrepreneurial qui s’appuie sur l’expertise et l'engagement de ses équipes.

Et puisque nous ne serions rien sans les abeilles, Alvadiem est engagé dans la préservation des abeilles aux côtés du Conservatoire de l’Abeille Noire.

Le sales analyst a un rôle clé en soutenant l'équipe de vente et la direction commerciale dans le pilotage et la mise en œuvre des objectifs de vente.

Poste directement rattaché à la Direction Commerciale

1.Analyse des données de vente

* Collecter, traiter et analyser les données de vente pour identifier les tendances du CA, les performances de vente de l’équipe commerciale, les performances des produits et les comportements des clients (analyse par cluster volume / valeur).
* Suivre les performances des équipes de vente et des produits, et identifier les domaines d'amélioration
* Suivi de la performance des cycles commerciaux (par CA et produits)
* Réaliser des statistiques pour estimer les ventes futures et aider à la planification des cycles commerciaux (prévisions de vente)

2. Préparation des éléments nécessaires aux négociations commerciales avec les groupements et les grands comptes

* Être en soutien du responsable groupement pour analyse des performances valeur, volume
* Etre le garant du fichier clients dans l'ERP
* Transmettre mensuellement le CA et analyses nécessaires aux groupements en fonction de la négociation annuelle
* Suivre les accords
* Analyser les opérations Trade Marketing

3.Key user du CRM

* Accompagner les responsables de secteur pharmacie et les délégués visite médicale dans l’appropriation de l’outil et une utilisation efficiente au service de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs
* Identifier les besoins d’évolution des fonctionnalités en dehors de la fiche client
* Collaborer avec la SI pour la mise en place des évolutions
* Former les équipes de ventes (et nouveau collaborateurs) à l’outil pour améliorer leur analyse client

Vos missions contribuent à fournir des recommandations basées sur les analyses pour aider la direction à prendre des décisions éclairées concernant les stratégies commerciales de vente et de visite médicale. Vous collaborez étroitement avec les départements marketing et opérations, pour piloter les prévisions et besoins en fonction des objectifs de chiffre d'affaires.

PROFIL RECHERCHÉ

* Analytiques : capacité à interpréter des données, identifier les points de fragilité
* Maitrise de l’utilisation d'Excel avancée, notions de Power BI appréciées
* Connaissance d’un process de vente pour interpréter les données dans un contexte commercial
* Compétence en communication orale et écrite : présenter des résultats d’analyse de façon claire et concise
* La connaissance du marché pharmaceutique serait un plus
* Une 1èreconnaissance d’un CRM ou outil de gestion commercial est un plus
* Sens du détail : capacité à repérer des erreurs et / ou incohérences dans les données
* Curieux, à la recherche de solution
* Dynamique et rigoureux
* Esprit d'analyse et de synthèse
* Capacité à travailler dans un environnement collaboratif

Classification : II.3 selon convention collective de la pharmacie (IDCC 1555)

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