Chef des ventes idf nord-est (h/f)

Notre client est un acteur majeur en Europe des biens d'équipements vendus aux entreprises (CA France > 250 M€). La qualité, la grande diversité et variété des produits vendus (important catalogue) ainsi que son service client sont reconnus et en font un partenaire historique et de confiance pour de nombreuses PME, ETI et Grands Groupes. Dans le cadre d’une création de poste, du renforcement de son organisation commerciale BtoB et d'un redécoupage sectoriel, notre client recherche un nouveau Chef des Ventes Régional IDF Nord-Est France (H/F) Positionné(e) sur la zone IDF Nord/Est (axe Lille / Strasbourg), vous serez en charge du pilotage, de l’animation et de la performance d’une équipe de 9 commerciaux terrain orientés conquête de nouveaux clients et développement de clients existants. Le poste s’inscrit dans un environnement structuré, avec des pairs sur lesquels s’appuyer. Le titulaire (H/F) de ce poste a pour mission de piloter le développement du chiffre d’affaires et de la marge en s’appuyant sur une équipe de commerciaux terrain qu’il/elle encadre, anime et fait monter en compétences. Avec sa hiérarchie, il/elle définit et déploie la stratégie de conquête et de rentabilité sur son secteur, en cohérence avec la stratégie commerciale, marketing et produits de l’entreprise. Package financier global aux alentours de 90/95K€ dont 55K€ en fixe (sur 13 mois) bonus annuel de 20K€ versé trimestriellement et important intéressement et participation (20K€). Voiture de fonction, dispositif de retraite par capitalisation à partir d’1 an d’ancienneté, 17 RTT, indemnités repas quotidien. Ce poste est localisé au siège de la société (92 sud) où il est prévu d’y être à 60% du temps, le reste étant dédié à l’accompagnement sur le terrain sur sa zone (2 à 3 jours par semaine). Une localisation personnelle sur Paris/ IDF Sud-Est (78,91,92,94) serait optimale. PROFIL DES CANDIDATS RECHERCHES Issu(e) d’une formation supérieure commerciale, vous justifiez d’une expérience confirmée en développement commercial B to B, acquise sur un poste de commercial terrain en vente directe de produits ou services, complétée par au moins 5 ans d’expérience en management d’équipes commerciales vous permettant de maîtriser les enjeux de prospection, de négociation et de rentabilité, idéalement acquise dans un environnement de vente directe à cycle court auprès de PME. Doté(e) d’un fort tempérament commercial, vous êtes orienté(e) résultats et performance, tout en sachant adopter une posture de leadership bienveillant et exigeant. Vous êtes est reconnu(e) pour votre capacité à fédérer, à donner du sens et à instaurer une dynamique collective. À l’aise avec les outils digitaux, vous maîtrisez les CRM, outils de reporting et d’analyse de la performance commerciale, ainsi que les environnements bureautiques et collaboratifs.