Responsable des ventes h/f

Sous la responsabilité de la directrice clientèle, vous êtes responsable de la mise en œuvre de la stratégie des ventes sur l’ensemble de la société et de l’administration des ventes du patrimoine. Vous effectuez également, le cas échéant, la commercialisation.


Activités principales :

1. Participer à la stratégie de vente de l’entreprise et à sa déclinaison en feuille de route pluriannuelle, cibler les programmes à vendre, et participer à la prospection des futurs programmes à commercialiser.
2. Préparer les programmes de vente HLM en corrélation avec PMT, PSP et CUS.
3. Initier le processus de commercialisation des nouveaux programmes (neufs, VEFA, lots à bâtir, PSLA, BRS) en lançant les réunions nécessaires avec les services concernés (communication, promotion, marketing, financiers, gestion, etc.).
4. Mettre en place la commercialisation des programmes en vente après validation du Conseil d’Administration : rendez-vous avec les mairies, équilibrage des grilles de prix, lancement des dossiers préparatoires.
5. Assurer la vente des programmes de maisons et appartements sur les territoires et/ou opérations en commercialisation directe.
6. Définir et mettre en œuvre des actions de commercialisation nouvelles ou innovantes.
7. Collaborer avec le service dédié pour les actions de communication.
8. Piloter la commercialisation des programmes ou lots sous mandat, assurer le suivi de ces mandats.
9. Initier, participer et suivre le plan d’actions commerciales (prospection, salons, appartements témoins, etc.).
10. Être l’interlocuteur du client, l’accompagner du compromis de vente jusqu’à la livraison, en lien avec l’administration des ventes.
11. Commercialiser les logements.


Activités secondaires :

1. Remplacer ponctuellement l’assistant administration des ventes pour assurer la continuité du suivi des dossiers en cours.
2. Accompagner sur des problématiques techniques, métrages, divisions, etc.
3. Participer à des réunions de présentation en mairies, réunions de locataires, etc.
4. Participer au Club accession AL et aux réunions pour favoriser les synergies commerciales sur nos territoires.


Activités de management et de responsabilité :

1. Garantir le respect des règles internes et des procédures.
2. Mobiliser son équipe et les ressources pour atteindre les objectifs, animer avec conviction et exemplarité.
3. S’assurer de la cohérence et de la continuité du travail en lien avec la société (gestion des absences, répartition de la charge).
4. Développer un environnement favorable au travail en équipe et interservices, en mettant en place organisation, méthodes et outils adaptés.

Diplôme : BAC+3/5, école de commerce ou équivalent.

Expérience : Minimum 5 ans en ventes, expérience en logement social appréciée.

Localisation : Angoulême, France, Nouvelle-Aquitaine, 16 - Charente.

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