Descriptif du poste:
Vous rejoignez notre équipe commerciale France (3 personnes) sous la responsabilité du Directeur Général. Après une formation complète de 3 mois, vous prenez en charge un portefeuille de 350 clients actifs, principalement des Grands Comptes industriels utilisant des produits chimiques (chimie / chimie fine / pharmacie / agro-alimentaire / micro-électronique / nucléaire / métallurgie / production d'énergie / épuration, .) que vous visitez sur un large secteur de 24 départements, allant de Perpignan à Nice, et jusque Mâcon.
Votre rôle est d'assurer le développement du chiffre d'affaires et de la marge brute sur votre périmètre, avec la fidélisation et le développement des clients existants (80% de votre activité) mais aussi la conquête de nouveaux clients (20%).
Vos missions comprennent :
Identification des besoins clients et conseil technique : Analyse des besoins, évaluation des problématiques techniques, démonstrations et présentations, conseils.
Élaboration des offres commerciales et négociation : Préparation des propositions commerciales sur mesure, négociation des conditions de vente (prix, délais, garanties), dans un souci permanent de forte satisfaction client et de rentabilité de l'entreprise.
Suivi et satisfaction client : Suivi post-vente et gestion des éventuels problèmes ou ajustements nécessaires, proposition de formations à l'utilisation du matériel et conseils pour optimiser son usage, dans une optique de bâtir sur la durée une relation de confiance.
Prospection et développement : Identification des tendances du marché et des besoins émergents, recherche de nouveaux clients et de nouveaux besoins chez vos clients existants (obsolescence des équipements, modernisation des usines, développement de nouvelles zones de production .).
En transverse : Analyse concurrentielle et veille technologique, support technique, gestion administrative et reportings, salons et événements professionnels.
A ce poste stratégique, vous êtes aidé dans vos missions par un mentorat appuyé, et l'assistance de nos experts techniques et produit et de notre service support, pour réussir sur un secteur plein de potentiel que votre passion technique et votre talent commercial sauront valoriser !
Profil recherché:
De formation initiale Bac+2, Licence ou Master en Mécanique ou Hydraulique (Mécanique des Fluides, Génie Mécanique et Productique, Génie des Procédés, Maintenance Industrielle, Maintenance des Systèmes Mécaniques), vous avez une première expérience réussie sur un poste à forte composante technique industrielle. Vous êtes par exemple aujourd'hui chargé d'affaires ou ingénieur d'affaires pour des clients industriels, ou chez eux comme technicien d'études, technicien méthodes ou procédés, et vous voulez évoluer vers un rôle plus dynamique et varié.
Vous êtes passionné de technique, très autonome pour organiser votre activité sur plusieurs départements, mais aussi collaboratif pour rester connecté à notre petite équipe à distance.
Au-delà de votre expérience, nous serons attentifs à votre personnalité et à votre potentiel : Engagement fort, organisation et autonomie, rigueur, curiosité, qualités relationnelles, persévérance, agilité, réactivité et force de conviction.
Nous vous proposons :
- Un challenge commercial passionnant, dans un environnement technique fort,
- Un projet d'entreprise très stimulant, véritable tremplin pour votre carrière,
- De rejoindre une équipe à taille humaine et très soudée,
- Une rémunération attractive (fixe 3000€ + primes dès le 1er euro = package de 45 à 50K€)
- De nombreux avantages (véhicule de fonction, statut cadre au forfait, congés et RTT, .).
Le poste est basé idéalement au cœur de votre secteur, à Nîmes, Arles, Orange, Montélimar ou Aix (proche de notre siège à Alès).
Des déplacements hebdomadaires sur votre secteur sont à prévoir.
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