Description du poste Votre défi : Devenir le conseiller stratégique de vos clients. En tant que Key Account Manager, vous n'êtes pas un simple commercial, vous êtes un architecte de solutions business. Prêt(e) à propulser votre carrière ? Développement Commercial Développement : Vous identifiez et conquérez de nouveaux comptes sur les secteurs IT notamment du Cloud et de la Cybersécurité. Stratégie Grands Comptes : Vous développez le chiffre d'affaires de votre portefeuille existant en proposant des briques technologiques à forte valeur ajoutée Fidélisation : Vous assurez le renouvellement des contrats en devenant l’interlocuteur de confiance des DSI et dirigeants. Appels d'offres : Piloter les réponses aux consultations publiques et privées. Ingénierie de Vente En collaboration étroite avec nos Ingénieurs Avant-ventes, vous portez des offres complexes : Diagnostic : Qualification des enjeux métier, techniques et fonctionels. Analyse : Analyse des cahiers des charges et élaboration de propositions percutantes mettant en avant nos expertises (Azure/AWS, sécurisation des réseaux, IPBX/3CX). Négociation : Défendre la valeur et la rentabilité de vos projets jusqu'au closing. Vous assurez également l'interface entre les parties prenantes (achats, sous-traitants, équipes techniques) et garantissez le suivi et la qualité du déploiement pour une satisfaction client optimale. Profil recherché Vous êtes un "business developer" dans l'âme, capable de comprendre des enjeux techniques complexes pour les traduire en solutions métiers. Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience réussie sur un poste similaire. Une connaissance des écosystèmes IT est un vrai plus. Vous êtes proactif, autonome et orienté résultats. Pourquoi rejoindre nos équipes commerciales? Un environnement technologique stimulant. Une collaboration étroite avec des experts techniques de haut niveau. L'opportunité de gérer des projets de A à Z avec une réelle autonomie. Package attractif : Rémunération fixe variable motivant à la hauteur de vos performances forfait déplacement mutuelle et prévoyance chez Allianz.
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